大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构新销售模式分析的问题,于是小编就整理了3个相关介绍教育机构新销售模式分析的解答,让我们一起看看吧。
教育行业有哪些比较好的创业模式?
教育这个人类社会中自始至终绕不开的话题,从来就是和我们的生活息息相关。
从古至今,国家离不开教育,社会离不开教育,家庭离不开教育,每个人更离不开教育。
从一个孩子的孕育,教育就开始陪伴上了他。没降生时,要进行胎教,降生以后,学前教育,小学教育,初中教育,高中教育,大学教育等等,可以这么说,人的一生接受教育的时间,占了整个人生的三分之一。如果再算上就业后的各种培训,时间更长。
说到现在有哪些教育创业方式,我感觉有很多。大街上声乐培训,美术培训,舞蹈培训,公务员考试辅导,会计培训,数控培训,美容美发培训,服装打板师培训,汽车维修培训,挖掘机培训,凡事有人干的工作几乎都有培训班,自己掂量掂量看看能干什么吧。
董青岛供稿。
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简单回答三种,个人认为以下三种做下去基本上都可以实现盈利,失败的风险比较小。
第一种:以销售团队占主导地位的传统模式,另需要配备教研团队,也都可以外聘兼职,选择确定好项目,准备好产品(可以自产也可以购买),配好售前售后服务人员,优质有实力的销售团队就非常关键了,可以保留一到两个自营销售团队,其余销售团队可以以代理商加入,强劲的销售团队真的是什么产品都能卖出去,领导者管理层也需要把关好产品上的选择。此种胜在能快速走到市场,短期内便可见到收益。
第二种:以产品和师资力量等硬件配置为主的研发模式,此种模式更注重产品和企业口碑,一般创业者多是老师出身,喜欢细化打磨产品,要求服务和产品内容质量趋向于一流,也可以挖掘周边资源,如可以研发配套的系统软件,创办出版书籍,再配上教育行业的老师队伍作为销售团队,利用老师个人品牌价值,所有产出的东西都可以自行销售,但周期较长,胜在稳定。
第三种:以少量自身有一技之长的教研团队为主导的模式,利用个人所长教授知识,但是面向普通个人,学员需付费学习,此时在对接好B端企业或厂商等,完整的流程在这里打个比如,教研团队是IT出身,那么他们可以以教授IT知识为产品,招收想学习的学员,学员需要付学费学习,同时教研团队拥有有IT需求的人脉和资源,如一个公司需要开发一个小软件,可以以作业的形式布置下去,各个班同学需要完成作业,最终一定会筛选出合格的作品,给到需求方,结果就是没有花一分钱得到产品,但却收入了两份钱,第一学员的学费,第二产品需求方的项目合作费。此种胜在产出小,回报高,想倒闭都很难。
以上只是简单陈述一下这三种,言不到位的地方还请谅解,欢迎交流。
2021义务教育阶段的学科培训全面叫停,很多机构面临关们转型的选择。现在晋级教育推出的托管+素质教育,以托管加素质教育为基础,研学为盈利点,还有高端项目晋鹰汇特训营。
1.艺术教育,现如今人们的生活条件越来越好,家长多孩子的才艺方面的要求也越来越多,无论是琴棋书画,还是歌舞,都希望孩子能有艺术分方面的表现优势,艺术类型的培训不需要考试,只要小孩子对某一个艺术类型感兴趣,家长肯定会毫不犹豫的报名,艺术培训的费用较高,相对于其他项目来说,收益也相对较高,所以艺术培训创业也是个不错的选择。
2.外语培训,英语如今的发展越来越普遍,很多幼儿园的小孩子都开始在学英语,家长也十分注重孩子的语言能力培养,语言要从小还是培养。所以很多的家长愿意让孩子学习外语,外语在孩子上小学,初中甚至大学方面的考试起着非常重要的作用,孩子从小开始培养,为以后的学习也起着非常重要的作用。外语培训的创业也是个很有市场的好项目。
3.珠心算培训,珠算是祖辈留下来的古老算法,如今它的传承也起着非常重要的作用,这种教育以引导孩子为发展目标,锻炼孩子的逻辑能力,有助于孩子的智力发展。能够开发孩子的思维能力,珠心算有一定的难度,但是孩子学习这个课程,能够充分的散发思维,在数字方面有更敏感的天赋。珠心算也是很多家长比较重视的教育,所以珠心算培训也是个很有潜力的创业项目。
4.亲子乐园,现如今的时代,父母都有着繁忙的工作,很少有时间陪着孩子的成长,对孩子的教育也有缺失,而亲子乐园为父母和孩子提供了欢乐的乐园,亲子乐园设立了不同的闯关游戏,人物,手工等等,让父母和孩子共同完成,这样既增加了娱乐,也增进了父母和孩子的感情,给了孩子快乐的时光。亲子乐园也是个市场很大的创业项目。
教育培训机构如何做会销?
我来回答一下这个问题:
从有培训机构那天开始,会销就是主要的招生手段之一。
之前我分享过几次会销、讲座、公开课的具体动作了,今天从校区负责人甚至机构负责人的角度,说说在会销中各部门的协调工作及整体工作流程。
一般会销动作应该分成6个阶段:
这个阶段包括学校核心人员确定会销的具体目的、针对群体、主题、招生目标等的制定。
包括一切会销所需人、物、事的确定。
此阶段分成两块,一块是对内宣传,让所有相关的工作人员对本次会销的内容、主推课程等进行学习并考核;第二块是市场开始做宣传工作,并做好二次确认。
这个不是宣传物料,而是会销现场需要准备的物料,包括场地软硬件情况的确认定。
课程顾问的销售技巧是什么?
对于培训机构的课程顾问而言,陌拜是常用的一种招生方式。说到销售技巧,主要给你提供几点电话销售的建议。
课程顾问电话销售的关键,就在于要在电话接通后的前30秒内,快速吸引住家长,让他有兴趣听你继续介绍。
第一次电话沟通时的开场白,可以试试下面的话术:
1.巧妙地告诉家长机构可以带给孩子怎样的价值
“**同学的很多同年级同学都在我们机构上课呢,上次区里的文艺比赛,她们也代表学校参加了,并获得了很好的名次,您想不想让孩子以后也能在舞台上展示自己,培养他的自信心呢?”2.直击家长痛点
“暑假一到,很多家长都会担心孩子在家无人看管,既不利于学习,一个人在家也不安全,其实只需要花3分钟就能解决这个问题,您愿意吗?”3.提出一个新奇的观点,激发家长的好奇心
“应该您最近也听说过马云一个很火的观点,未来30年,不学艺术的孩子将找不到工作……”4.下次再沟通
可能会有很多家长无论招生老师说什么,都会以”没时间”“等有需要再说”这样的理由搪塞。这时,如果穷追猛打,很可能引起家长的反感,不如以退为进,说“既然您在忙,那我今天就不打扰您了,不如我周末的时候再联系您吧,谢谢!”挂电话后做好记录,到周末再打过去。由于已经提前打过招呼,第二次沟通时,家长会不好意思急于挂断电话。即便和家长建立了有效沟通,课程顾问也切忌在电话中滔滔不绝,电话的主要目的是邀约,不是落单,所以说得越多,家长能记住的反而越少。一般来说,即使家长没有主动挂电话,课程顾问也应该把电话控制在4分钟以内。
关于培训机构推广及招生的更多问题,可在评论区留言,欢迎和我交流!
1.最优秀的课程顾问是那些态度最好、课程知识最丰富、服务最周到的课程顾问。
2.对与公司产品有关的资料、简介、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
3.课程顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日常,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
之前基本没在头条上谈论过这个话题,今天来聊聊这个。
在咨询顾问第一次与家长见面时,不要急于介绍课程,应该先处理心情再处理事情。家长来咨询,可能带有各种心情进来,比如刚考完试,成绩特别不好;比如孩子最近特别不听话等等。咨询顾问要先摸清家长的情绪,大致了解家长的需求。而这个阶段,咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分。很多时候我们对陌生人的评判,不是通过长期接触,而是通过见面的一下。这个非常重要。
接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题,可以提前做好设计,多想一点,看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时,家长会开始抱怨、跟你倾诉,这个时候就可以进入深谈了,但要学会对家长的抱怨做归纳,找到核心原因。这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。
找到家长的痛点后,可以开始介绍我么的产品,这里要注意的是,产品介绍必须以利他为原则,不能站在机构角度交流,要站在家长角度说话。
销售主张=综合卖点的某项提炼
我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住,要找到最核心的解决方案的点提供给家长。我们要卖的是产品中的一个或某几个点,而不是整个产品线或产品面。
在家长感觉产品有需求时,要在关键的成交时机点尽快成交,要控制住成交的主动权。同时要确定成交条件,不要在分期状态下进行成交,避免后面成交后麻烦。
如果家长对产品产生异义而提出拒绝时,我们要想好解决方案。一般来说,处理异义的最佳方式是同理心,一定站在家长角度考虑问题。
平时可以多搜集和整理常见的问题点。
如果最终没有成交,也不要抱怨,用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现,很多事情最后都会有转机。
到此,以上就是小编对于教育机构新销售模式分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构新销售模式分析的3点解答对大家有用。