大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于线上教育机构渠道战略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍线上教育机构渠道战略的解答,让我们一起看看吧。
教育培训机构怎样提高知名度?
1.收优秀的学生,优秀生可以免费,但不是不收费,收费后期中期未以奖金形式返还。
2.不开窍的坚决不收,除非老师剩余,一个不好的学生要浪费你三倍甚至更多的努力。
3.一定要和家长长沟通,沟通要到位
第一是收优秀的学生,优秀生可以免费,但不是不收费,收费后期中期未以奖金形式返还。
第二是不开窍的坚决不收,除非老师剩余,一个不好的学生要浪费你三倍甚至更多的努力。
第三是一定要和家长长沟通,沟通要到位
1,提高创始人的个人品牌
2,做好用户的口碑传播激励
3,开拓渠道合作伙伴
4,接触资本融资,然后加大推广力度
5,找牛人来站台,做好事件传播
6,利用低成本传播平台,如直播平台等
教育培训机构怎样才能提高知名度呢?这个问题,需要掌握:一个中心,两个基本点。
一个中心,指的是,以教育质量为中心。没有了教育质量,就没有了根基,什么知名度就都谈不上了。无论是以提高分数为目的的考前辅导,还是以提升技能为目标的计算机培训,或者是以就业为导向的职业培训学校,都要死死把握教育质量这一重要环节。十年树木,百年树人,教育是一个以人为本的长期的工作,只有形成了口碑,才能可持续发展。
两个基本点,第一个基本点,指的是教学模式的创新。教育培训机构,不仅可以做线下培训,还可以利用所有有效的身边的资源,开设线上培训、微信群培训、录播课程、自媒体付费课程、直播教学,等等。传统的线下教育,在疫情期间遭受了重大冲击,于是不少机构开始转型线上。早前已经发展线上教育的机构,就事先抢占了先机。事实上,技术的发展已经改变了我们的教育生态,教育培训机构更应该敢于创新。
两个基本点,第二个基本点,指的是营销模式的创新。社群化营销,是我们这个时代非常明显的特征。由于技术的发展,我们每天接触的信息越来越多。人们更加倾向于相信身边的推荐。所以,微信也好,微商也好,抖商也好,才有了巨大的发展。这个模式,有效的利用了身边人的信任感,使得成交更加容易,同时精确定位目标客户人群,是教育机构提高知名度的重要方式。
教育培训机构怎样才能提高知名度呢?这是完整的核心内容。
培训机构要想提高知名度,第一条,必须抓教育质量。好的教育质量,可以提高自己知名度。第二,建立完善先进的教师培训制度,培育有能力有水平的教师。第三,参与有力度有社会影响的大型比赛,增强知名度。第四,建立合理的、人性的化的工资和福利制度,留住优秀教师。
教育质量是第一,再花哨的广告,不如学生家长的口碑为学校带来的广告有力度。
教育机构如何招生?
招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品,没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。
(市场招生的动作及方案其实非常庞大,同时各种工作也都有交叉,我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱,见谅)
市场部招生路径
市场部招新其实是一个很庞大的体系,海陆空三军联合作战,只为一个目标:上门咨询。市场部能拿到的资源类型分成两种,一种是意向资源,一种是机会资源。如果是意向资源,可以直接给到咨询顾问,进行要约面谈。如果是机会资源,就需要对资源进行二次梳理,能转化的转化,不能转化的养起来等待转化。
我之前在图文分享中说过详细内容了,这里不做重复。重点说后面。路径的设计
首先要明确以终为始的概念,也就是说,所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片,我们想设计一套市场方案时,只需要从右往左走回来就可以了。结果比如现在是五月份,我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以,我需要有一个资源池。流量池首先思考名址库,我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话?【目前在严打这个,请允许我把他忽略】公众号,是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话,现在的公众号基本已经废了,自己不要再做了,可以考虑找其他公众号合作,帮忙引流。微信群,我能否建立一个新高一的家长微信群。微信号,我的微信朋友圈中是否有新高一家长。市场行为公众号,可以去与本地做的好的公众号进行合作,帮忙引流。微信群,我们通过什么样的手段可以让家长进群呢?一般来说分两个阶段,阶段一是寻找种子家长,阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长,也可以是通过校门口发礼物要约进群,也可以是搞活动进群,当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性,通过群任务或自发行为拉其他家长进群,或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。路径的执行
梳理完上面内容后,只要把整个顺序倒过来,就是我们的行动方案了。阶段一:1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然,这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节阶段二:将意向资源转给咨询顾问。当然,路径设计完后要设计具体的任务,这个不能少,不做过多陈述。比较特殊的一种模式
上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是,市场部仅负责寻找机会资源,然后把机会资源送到校区,由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作,再由教师和学管(或助教)进行意向资源的转化。这里不做太多说明。以上,是大致的招生方案的制作过程。
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到此,以上就是小编对于线上教育机构渠道战略的问题就介绍到这了,希望介绍关于线上教育机构渠道战略的2点解答对大家有用。