大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构异业合作背景的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育机构异业合作背景的解答,让我们一起看看吧。
教育培训机构怎么有效营销?
用我在教育行业打拼多年的经验告诉你教育机构如何有效营销。营销的意义在于经营和销售相结合,是需要一整个的流程促成最后的成交。在这里分享以下几点:
1.引流。(有效采单) 引流是教育机构最基础的一点。引流的方式有很多,门店活动,地铁,广场活动,快闪,发单页,做问卷调查,异业联盟等。
2.真诚邀约。这一步骤是跟客户建立信任感的最佳步骤。开头说的话很重要,要引起家长的共鸣。90秒以上的电话被称作有效电话,打完电话记得发感谢短信,微信发送地址,个人照片,预约时间,家长过来的时候别忘了发送温馨提示。
3.到访。在家长到访半个小时之前要做好准备,第一眼认出家长,热情的招待,提前给孩子准备测评或者试听工具,让家长感觉到你对她的重视感。准备多方面的用心服务永远没错。
4.有效沟通。多听少说,多提问,挖掘家长需求。一般百分之三十顾问说,百分之七十留给家长说。沟通要有生动性,多举例子,接地气一点,要有逻辑性。
5.成交。 抓住成交信号,一举成交。
综上所述,教育机构有效的营销必须要对每个客户真诚用心,体现出自己机构的特色和价值,带给家长和孩子希望。
教培行业异业合作有哪些?
这里涉及到如何分配利益的问题。有需求,有回报,人家才会和你合作。如果你能从自己能为对方带来怎样收益角度去考虑,同时自己又能获得多少回报,简言之,即双赢,才能谈合作。
最好的教育投资组合,收益分配应是:
物权+经营股权+师资股权,三者科学合理分配,找到最佳平衡点,此项目投资一上轨道,即可以坐等分钱模式。
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其实做教培行业能异业合作的有很多,比如洗车房、美容院、健身房、保险公司、律师事务所、学科和艺术互相促进合作、饮食等等、很多,需要去洽谈,互利共赢的合作、都不会拒绝
异业合作的前提条件是提供不同的产品,但是有相同的顾客。所以从这一点来讲,由于培训的顾客都是爱学习的、有需要的,相对有实力的人居多。这些对于其他行业也都是优质客户,因此从这个角度来讲,培训可以跟任何生产性以及服务类行业进行异业联合。何况现在的很多培训课程都带有招商带货的环节。
异业合作有很多种:
商场购物券合作,家长报名送商场券购物券,商场摆放机构展架,相互引流。
周边电影院观影合作,报名送免费视力检测,身体功能检测等。
周边餐饮业提供优惠券给XX教育派发,同时在店内凭券享受本店商品8折。
教培行业的异业合作现在有很多,而且现在是个互利共赢的时代,必须放开自己的一些思维,异业合作本质就是资源共享,资源整合,但是教培行业的异业合作还是有些需要注意的
第一,行业的客户一定要是高度重合的,我们这边有几家儿童培训的异业合作做的就不错,一家英语培训,一家画画培训,一家舞蹈培训,还有一家蹦床游乐园,就做个一个99元,任选三家一次体验的活动,只用了几天就吸引了上千儿童来体验,父母觉得99太划算了,平时一项就差不多上百,这次还能体验三个,也可以看看自己的小孩真正喜欢什么。站在商家的角度,做好引流的课程,做好服务努力让小朋友和家长感觉舒服,学的好,小朋友喜爱,家长买单就好。
第二,异业合作的资源共享,资源量和资源质量,尽量是要差不多的。有个朋友做高端儿童英语培训的,用外教收费还挺贵,一次一个新开做儿童篮球培训的找他们合作换资源,朋友就没有同意,她说人家刚开,没人,就是来找这边蹭资源,全是这边付出,她觉得没意义,而且她觉得自己的客户,和篮球的客户不太一样。
第三,教培行业的异业合作,也可以是线下和线上的合作,有个做瑜伽教练培训的机构,他们就很聪明,她们和网上的瑜伽服用品店合作,买瑜伽服,送她们网络课程,瑜伽服店铺觉得增值了,客户满意了,而且朋友也做了引流的宣传,所以三赢!
教培的异业合作很多,只要有心,都可以去谈,毕竟现在是合作的时代!
到此,以上就是小编对于教育机构异业合作背景的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构异业合作背景的2点解答对大家有用。