大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于疫情期间教育机构怎么改革的问题,于是小编就整理了2个相关介绍疫情期间教育机构怎么改革的解答,让我们一起看看吧。
疫情期间,线下教育培训机构如何实现逆袭扩张?
线下教育的逆袭,在于疫情期间对生源的巩固,再结合快开学的宣传,我们也是教育机构,疫情期间,我们所有长期班的学生免费上课,一来是担心孩子们在疫情期间耽误学习,把内容忘的差不多,二来是巩固人心,赢得良好的口碑。
当然还要结合宣传,宣传必不可少,但记住最好的宣传是口口相传,只有做精做好了,生源自会不招自来。
疫情后教培创业的机会在于传统要素的进一步拆解、找出可以用科技要素提效赋能的二级要素,重新组成更优组合。
我国教育行业,相对金融、TMT、消费娱乐等行业而言本来就发展滞后,存在很多科技创新、模式创新、介质创新、平台创新的机会。5G、短视频、抖音快手等互联网平台的进入、可穿戴设备的迭代和降价,都给教育科技注入了新的可用的科技因子。如果没有疫情,这些创新会遵循进化的规律逐步发生,但疫情打乱了一切的节奏,也重置了所有人对于教育的认知。
大变动出大机遇,社会级的范式跃迁中,所有的一切都有机会被重构,新需求、新场景、新习惯一定会孕育出众多的新机会,等待创业者去探索和征服。
疫情之后的教培企业,无论是新创业的企业还是经历生死挑战之后成功转型的,都是那些对创新战略和科技运用有着超前认知,线上和线下能力兼具的新物种。
1、熬到9月开学,你的品牌机构会有市场洗牌红利。周边60%的小微机构倒下,用户和份额自然转移到你的机构。刚需和容量不变,占据家长心智的品牌机构拥有市场主导权。这是优胜劣汰的丛林法则,是市场的基本面。
2、9月之前,针对忠诚度高的老用户,推出机构求生卡(实际上是课程消费的预充值),可以在机构复课后按五折购课,同时,拥有一件超值大礼(比如小家电等),关键是“诉苦求生、博得同情”,激发老用户的情感共鸣,疫情期间大家都不容易,能帮一把算一把。
在营销层面,叫“博得同情营销法”
3、9月之前开辟多元化的线上变现渠道,不要大规模把线下课程迁移到线上,疫情之下,要做减法,只聚焦包装、打造1-2位名师的爆款课程,在线上推广、销售、变现。,“小鹅通”和“知识星球”是最佳的变现平台APP。
4、9月开学季的营销战比疫情更残酷,品牌机构不能只靠传统的市场招生模式,比如地推、微信裂变等。我预测,机构的招生比拼会上升到个人IP维度。
4-8月期间,机构负责人要把名师组织起来,加上自己,建立从微信生态到短视频(抖音)以及小红书、头条的自媒体矩阵,李佳奇、罗永浩,都验证了未来是个人IP的时代。
你的个人IP在家长心智中有多少分量,市场就能占据多大份额。冷静分析,只有站得高、看得远、出招快,才能缓称王。
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疫情末期,教育机构该何去何从?
目前大部分培训机构都停滞不前,但成本仍然很高,机构本身不仅担心家长更担心机构,还可能直接决定在父母之间负面情绪蔓延的情况下退还学费。为了安抚父母,即使在假期,机构也应该保持正面的宣传形象。
持续一定的推广,现在疫情肆虐,没有人能保证正常的开学时间,但时间越不确定,就越不能放松粗心大意,停止招生推广。对于一个组织来说,保持一定的曝光率是非常重要的,不管学生的来源是丢失的,还是在这段时间里储存了水。然而,由于疫情的影响,学校推迟了开学时间,造成了推送障碍;网上推广已成为首选的推广方式。
目前:招生理念如下:
思路1:医护人员子女特别优惠
2::向在疫情前线战斗的英雄致敬,为医务、警察和前线政府工作人员的子女提供免费课程!
3:武汉医务工作者的学生可以免费学习一年
4:把这个内容(文字+图片)转发给朋友圈3天,你就可以得到免费的网上精品课程
5:受疫情影响的线上和线下课程。
6:没人能保证什么时候能回到正常的班级,所以网络课程已经成为主流趋势,甚至现场直播。
7:网上公共福利
到此,以上就是小编对于疫情期间教育机构怎么改革的问题就介绍到这了,希望介绍关于疫情期间教育机构怎么改革的2点解答对大家有用。