大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于北京培训教育机构减少的问题,于是小编就整理了2个相关介绍北京培训教育机构减少的解答,让我们一起看看吧。
培训机构为啥不降价促销?
不降价的原因:
1、人群定位:他们定位的消费市场,就是在英语单词记忆方面有强烈需求,并且愿意付费为孩子提供这方面能力补充的家长。而价格,其实是目标用户的筛选机制,可以帮助他们筛选出目标消费人群。
2、课程价值:他们也许有专业的、资深的、善于和孩子互动的老师,也许有设计到位、寓教于乐的课程,也许有非常好的教学环境,也许有很多的成功案例,总之他们对课程价格的定位,是和他们的课程提供的价值匹配的。
3、成本原因:机构开课,包括人工成本,推广宣传成本,老师成本,教材成本,场地成本,销售成本等等,从经营角度来看,降价也许会损失利润空间。
4、品牌价值:价格也是产品品牌的一种彰显。
降价促销不合理,降价必死。你可以使用一些变相的优惠措施,但是价格不能变。
降价会让你以前的客户失去消费信心。
你可以定三个价格:一是锚定价格,可以高一些,显示你很有价值,很值钱。二是优惠价格,显示你对老生的诚意。三是销售现场成交价,这是促销用的。
校外教育培训机构未来前景如何?如何走出困境?
疫情对教育培训机构的影响确实非常大,主要面临三个最核心的问题。
第一,线下转线上课程。针对已经交费的老学员,由于不能采用面授课的形式,只能转到线上授课,也可能由于家长不愿意而产生退费,这个时候一定要坚持以学员为中心原则,能退费就退费,不能退就协商解决,而且一定要注重线上课的教学质量,像平时一样正课辅课结合教授,还要安排专人注意学生的听课效果,更用心更细致,这样才不会丟了口碑。千万不能因小失大,和家长或学生产生纠纷,造成客诉。
第二,拓展新客。这点在这个时期有一定的难度,但并不是没有业绩,只不过相对来讲会少一些。很多公司也是由于拓客不行,造成关门倒闭。由于线下转成线上,很多家长并不认同这种模式,会造成收费的困难。如果在以往内功修炼的好,口碑也做的不错,还是会有一部分家长会选择机构,可以采用一些促销手段,先让学生线上上课,黏住客户,一旦解禁以后再转为线下课。这个时期,就看谁反应的更快,营销做得好。这个时期竞争对手少,家长也愿意和顾问沟通,即便不能当时报名,也可以作为储备客户,为以后复课做准备。
第三,现金流。这是最重要的问题。不管是以前有没有储备还是现在去融资,一定要保证人心不能散。困难的企业可以适当裁员,但是核心的教师和销售团队不能走,扛住了这一段时间,复课后肯定会迎来一个小辉煌的时间。
总而言之,福兮祸所倚,祸兮福所伏!疫情带来了行业的大洗牌,会有很多机构支撑不下去关门倒闭,也会有撑下去的机构在复课之后迎来辉煌。客户总量和需求不会减少,复课以后竞争对手消失很多,现在联系客户,储备客户,未雨绸缪,也不失为一个好机遇!
目前来说,校外培训机构因为疫情算得上度日如年,未来的话,未来可期,毕竟教育在中国一直都属于家庭核心,家长也比较舍得投入,但是要做好自身能力及影响力,俗话说得好,打铁还得自身硬。目前因为疫情导致的困境,主要还是靠政策来吧,一时半会儿也走不出困境。
到此,以上就是小编对于北京培训教育机构减少的问题就介绍到这了,希望介绍关于北京培训教育机构减少的2点解答对大家有用。