大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于怎么让教育机构无法招生的问题,于是小编就整理了1个相关介绍怎么让教育机构无法招生的解答,让我们一起看看吧。
辅导班如何招生快?
辅导班招生比较快的方法有很多,现介绍几种比较常见常用的:
一、免费试课。就是现免费让学员听一两节。在这一两节课里,讲一些有用的干货,列一些将要讲的内容的提要,引导来免费听课的学员继续来上收费课程。
二、家长群广告。一般孩子是否去上辅导班,去哪里上辅导班,往往由家长决定,在家族群里发广告,说服家长,他们就把孩子送到辅导班了。此方法可以和上面第一条相结合。
三、请教师帮忙推荐。很多家长比较相信老师推荐的辅导班。辅导学校可以给老师一些介绍费,让他们推荐学生去辅导班。
四、投放广告,各种渠道的广告。如果是低龄孩子的辅导班,可以在辅导学校门弄一些热闹的活动,或者好玩的游乐设施吸引小朋友过来,然后趁机做广告宣传。
开辅导班关键的就是生源,如果生源不好的辅导班的盈利就不会好。
1、在广场、社区等人流密集区发传单
在人流密集区大的地方发传单,那么招生老师们此行的目的在于留下家长的电话及学生信息,无需着急推课。在收集了家长电话后,及时的电话沟通,进行公开课邀约。在宣传品的制作上一定要强调课程是对不同年级学生怎样适应新学期学习的公开课。
2、在学校附近宣传
对接送学生的家长进行有效性的沟通,对学生进行电话资源信息的收集
目前来说,各大机构最快的招生手段就是低价班。
说起低价班,要先从学而思崛起说起,因为学而思的崛起,北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了,于是决定与学而思正面开火,抢占初一入口年级。
但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个,于是,他们推出了特价班:50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班,成功逆袭。之后全国铺开。
再后来的朴新教育,也是依靠特价班的运营,将很多机构起死回生。
特价班是建立在产品优质的基础上的,如果产品不行,低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。
低价班是在损失一季度收入的前提下(是可以不损失利润的),追求后续业绩增长的一种模式,所以低价班做入口年级,能带来业绩增长最大化。
特价班的核心是续班,也就是我前面说的产品。只有把学生留住,才能有业绩增长,低价班的行为才是有效的。
低价班一般是整个机构的整体动作,不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助,最后到续班转化。
产品必须是机构最核心的产品,要有规划、有课程体系,才能保证续班。产品是续班的第一个环节。
制定预算及准备,包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。
现在辅导班招生的都是用大课的形式进行推广的,也就是有那么一批人帮着你不断的销讲,也叫忽悠,这样的方式推广的速度是最快的。也有通过网络招生,但是网络上现在不是很好。
不知道,我一直招生很慢,十几年没人骂过,家长介绍而已。靠成绩说话。我信奉职业教育可以产业化,基础教育课外教育只能是个性教育,否则无价值。此外我信奉教师核心论。一个可汗的贡献压过我国全部的k12的各种网络尝试,只需一人。
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