大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构毕业季招生的问题,于是小编就整理了1个相关介绍教育机构毕业季招生的解答,让我们一起看看吧。
教育机构如何招生?
就目前而言,教育机构有线下的招生活动,他们去学校门口等着放学发那种小广告,这种也是最原始的招生活动。现在网络发达,通过各种自媒体都可以下广告,甚至朋友圈转发都会很有效。
正确的招生标准,首先是应把思想品德及其表现放在首位。因为思想品德低劣者,能力越强,对国家、社会和大众不仅无益,而且危害越大。其次,除了翻译和文科专业以外,降低外语分的份量,偏重于数、理、化、生及中文考分的份量。这样才能让我国科技尽快领先于世界,才能让我国国民不必人人学外语,反过来让世界各国为了学习我国科技而不得不学汉语。
招生方式最主要的是迎合受众群体的需求,让受众可以用低成本解决大问题,对机构产生信任,同时机构给予顾客最好的服务,从而建立机构的口碑 想要运营顺畅,有几个个方面
首先,课程要过硬,老师的授课水平必须处于高级别,这样才可能在第一次试课就给顾客留下深刻的印象,相信机构可以给孩子最好的培训
第二,环境舒适,温馨。干净卫生的环境是硬件,也是机构实力的体现,也变相展示了机构教师的整体素质
第三,在前两项的基础上再进行对外招生,我只说一下我自己的经验,仅供参考
方法一,做讲座 做问卷调查,根据受众群体的痛点,总结出几个急需解决的问题,请总部老师或者比较专业的老师针对这些问题做讲座,讲座上做一些活动,当场促成,或者做几次讲座之后再做促销活动
方法二,做微课堂,本机构的老师根据机构的课程体系,为老会员和新会员做课程讲解,鼓励老会员带新会员入群,微课堂要定期做,不要间断
方法三,搞试课活动,比如200元买10节课,让业务把活动广泛宣传出去
方法四,根据机构特点搞一些公益活动,比如绘画班在商场做一次公益画展,售出的钱全部捐出去,让大家知道我们,也知道我们的层次
方法五,与受众重合的其他行业机构合作
招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品,没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。
(市场招生的动作及方案其实非常庞大,同时各种工作也都有交叉,我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱,见谅)
市场部招生路径
市场部招新其实是一个很庞大的体系,海陆空三军联合作战,只为一个目标:上门咨询。市场部能拿到的资源类型分成两种,一种是意向资源,一种是机会资源。如果是意向资源,可以直接给到咨询顾问,进行要约面谈。如果是机会资源,就需要对资源进行二次梳理,能转化的转化,不能转化的养起来等待转化。
我之前在图文分享中说过详细内容了,这里不做重复。重点说后面。路径的设计
首先要明确以终为始的概念,也就是说,所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片,我们想设计一套市场方案时,只需要从右往左走回来就可以了。结果比如现在是五月份,我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以,我需要有一个资源池。流量池首先思考名址库,我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话?【目前在严打这个,请允许我把他忽略】公众号,是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话,现在的公众号基本已经废了,自己不要再做了,可以考虑找其他公众号合作,帮忙引流。微信群,我能否建立一个新高一的家长微信群。微信号,我的微信朋友圈中是否有新高一家长。市场行为公众号,可以去与本地做的好的公众号进行合作,帮忙引流。微信群,我们通过什么样的手段可以让家长进群呢?一般来说分两个阶段,阶段一是寻找种子家长,阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长,也可以是通过校门口发礼物要约进群,也可以是搞活动进群,当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性,通过群任务或自发行为拉其他家长进群,或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。路径的执行
梳理完上面内容后,只要把整个顺序倒过来,就是我们的行动方案了。阶段一:1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然,这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节阶段二:将意向资源转给咨询顾问。当然,路径设计完后要设计具体的任务,这个不能少,不做过多陈述。比较特殊的一种模式
上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是,市场部仅负责寻找机会资源,然后把机会资源送到校区,由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作,再由教师和学管(或助教)进行意向资源的转化。这里不做太多说明。以上,是大致的招生方案的制作过程。
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教育机构如何招生?
朋友们大家好,我是温日辉,我来回答这个问题。
教育机构如何招生?它包括了招生的方式、方法、方案和落地实施的过程。下面我来给大家简单总结一下。
第一、常用的招生的方式
1. 地推式招生 2、微信群招生 3、电话营销招生 4、活动推广招生 5、旧生裂变招生 6、网络推广招生 7、抖音等小视频、8、直播招生 9、定向合作招生 10、商业机构联盟招生 11、外包付费招生 ........
第二、招生的方法
1. 免费引流转化法 2、免费试课转化法 3、购课赠送礼品法 4、购课赠送课程法 5、团购交费优惠法 6、介绍成功返佣法 7、交费充值会员法 8、多类课程复推法
第三、招生方案
招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况,对市场进行详细的分析,制定具体的招生方式,推演设计出完整可落地的招生方法,形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案。
总而言之,机构想要招收到更多的学生,树立自己良好的形象,就必须从多方面入手,但要意识到教学是根本,如果没有良好的教学手段,没有良好的教学效果,没有好的教学体系支持,不能够真正给学生带来好处,机构服务再好、活动再好、招生再好都没用。所以说引流课程的设计就是机构的教学呈现,所以希望校长们在严抓招生活动时,做好教学的质量是根本。
我是温日辉,希望我的回答能够帮到你。
到此,以上就是小编对于教育机构毕业季招生的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构毕业季招生的1点解答对大家有用。