大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构店面招生合作案的问题,于是小编就整理了4个相关介绍教育机构店面招生合作案的解答,让我们一起看看吧。
托管班怎样招生?
通过以下5个渠道:
到医院寻找潜在客户(此条针对幼儿阶段,如托管小学生则可以到学校门口)。
在你托管班的业务辐射范围之内 ,找到打儿童疫苗的医院,了解每个月固定的打疫苗日期,然后每个月的打疫苗那几天在医院门口(或停车场)找到家长进行面对面推荐,可以给小孩送些小玩具,在玩具上印好你们的宣传信息。玩具一定要符合儿童安全标准。这个办法最大的优势是你的目标客户非常容易识别,而且客户的精准度极高,因为:一是手上抱娃的肯定就是你的潜在客户,二是根据打儿童疫苗的就近原则,你找到的人基本上就是你业务辐射范围内的目标客户。
小区宣传栏及电梯广告。
同样找到你的业务辐射范围内的小区,和物业公司协商,让其允许你在小区宣传栏和电梯中投放广告,这种广告的受众到达率也是很高的,看到广告的人当中有很大一部分就是你的潜在客户。
体验课。
通过上述两个渠道进行初步推广后,你会积累一定的客户资源,这个时候你就要为他们上一堂免费的体验课。当今这个时代,不管是手机,还是汽车,又或者是房产,让客户先体验是一种主流的营销方式。回想一下,在十年前,人家卖手机还会放个模型在柜台,今天如果哪个手机店还是让客户看模型,肯定卖不出一部手机!
转介绍。
树立口碑,通过现有的客户帮你转介绍,这是简单而又高效的方式。在高度竞争的时代,各行各业都非常重视老客户转介绍工作,通常,获得一个转介绍客户的成本只是开发一个新客户成本的1/8到1/5。
自媒体传播。
有了一定的客户数量基础之后,就可以做自媒体传播了,传播对象就是目前的基盘客户+有兴趣的潜在客户+大数据获得的目标客户。你可以在自媒体上定期发布相关活动信息和一些有价值的文章,一方面可以维护客户关系,另一方面也可以通过自媒体涨粉以促进业务的提升。
(感谢阅读。如喜欢我的回答,请关注荒原狂剑。)
我就是专业做托管的,招生问题只有一个,做好各项服务,提高在家长中间的口碑就行了,其他的什么都不用干了,坐等着收学生就行!其他的都是套路,教学服务、饮食服务、后续服务跟不上,家长不满意,啥都是才搭,家长一声好,比我们发十张百张传单都有效!所以,先做好自己的服务质量,不要先想着挣钱,把钱花在提高老师待遇上,花在提高饮食质量上,花在改善学习环境上,让家长满意,学生开心,家长学生口口相传,就可以了!
如果托管班紧邻小学,地理位置优越,挂出招牌(门头),就会有家长主动问询,报名。
现在正值幼儿园大班毕业,小学报名之时,有经验有条件的话,可做幼小衔接教育,这些学生上小学后会留在托管班。
小学都是划片上学,秋季新生现在基本在小学附近的一些幼儿园,可印制一些宣传材料,准备些吸引小孩子的小礼物,到这些幼儿园做做活动。
七八月份,学校会有新生报名,公布班级,新生报到,家长会都活动,届时学校门口家长云集,是招生宣传的好机会。
很多新生家长喜欢让孩子到一个相对熟悉的环境,也就是喜欢幼儿园一个班的孩子继续在一个托管班。可以给先报名的家长一点优惠,请他们转介绍学生。也可以做些团购报名优惠的活动。
如果有熟悉的幼儿园,小学老师做做推荐,肯定事半功倍。
托管班竞争激烈,每个家长都会实地考察几家之后才做决定,因此,托管班的环境,桌椅,床铺,餐具等硬件设施很重要,服务态度,托管品质,辅导内容,教学质量也不可忽略。
另外,学生在托管班的流动也比较频繁,做好项服务,可以招揽新生,稳定生源,还能够吸引其他托管班学生,越做越大,越做越好。
招生问题,最终要落地,就要考虑几个方面,环境,安全,提升,这些最终落实到家长那就是要放心。
这些方面都是托管班的优势,所以都要做好,如果是包餐的那种,把饭菜做好,环境舒适,位置安全,又能给足学生一定的学习提升,这些做好以后,我们再来谈招生。
因为在学校附近,所以直观的客户群是家长,服务的是学生,转介绍和学生的留存取决于学生的感受。所以一开始就要对接家长,把你托管班的优势简短而又明了的体现在宣传材料上,这个需要你做好周边竞争对手的功课,对方没有的,你要有,对方有的你要优,这样才能让家长记住你。有特色会让你脱颖而出。另外,前期要优惠,做活动,价格上的,服务上的,这样在上学放学的家长里面多去沟通,总会有生意,如果学校里有资源,那更好,拿出一些利润给老师,让他们帮你宣传,效果会更好。
那么前期招生稳定了,后期做好学生的托管服务,只要他们满意了,就会源源不断的把他们身边同样需要托管的孩子也带进来,所以做好学生的服务是最重要的。
所以说招生前期靠营销活动,扩大影响力,后期靠口碑和转介绍,要的是硬实力和服务。
现在,心塞老师就给大家做开学季招生方法分享:
1、小扇子
如果把传单印刷在一把小扇子上,即便家长对你的宣传信息不感冒,但是用来扇风还是可以的。
2、纸巾
有很多做营销和推广的,他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上,虽然内容不多,但这包纸巾对家长是有价值的,起码不会跟单页一样沦为垃圾品。
一包纸巾用3次,你所推广的内容就会被重复阅读三次,给家长留下印象是肯定的。
有人可能会在意成本的问题,不如我们来算笔账,看看可行性:
一张传单的成本大概是1.5-2毛钱,一包纸巾的价格大概2毛钱左右,纸巾比单纯的单页贵5分;如果多5分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼,值还是不值?
想做好托管班,首先要考虑的是招生问题,招生的途径也就发传单、贴海报、发朋友圈等,但这些都不是最重要的,核心是您如何赢得家长的信任。固然安全第一,服务质量为重。只有当他们觉得孩子们喜欢这里、能得到比家里更好的照顾、有更专业的老师细心辅导,一切都有条有理,他们才会愿意把孩子放到这里。这就需要需要专业、细致、有责任心的老师才能做到。如果没有自己的特色,没有优秀的师资,也就会陷入同质化竞争怪圈,单拼价格的结果一定是服务品质的降低,最后经营就会很困难。新开的托管班如果能借船出海,借助国内高品质口碑的品质和服务体系来帮助您,招生问题自然不会是问题的。
托管机构如何利用微信朋友圈招生?
当你决定利用微信朋友圈去招生时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,托管文化、托管优势、托管特色的传播渠道,你宣传的工具。
在设置你个人微信资料时,名字、头像都要真实具体,用托管或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。
开托管的最好注册一个专门用于招生的托管IP(托管的人设)的微信号,这样便于统一管理,而且一定可以作为收款专用,便于托管老师私账的误会事情发生,又可保持帐号的稳定性,不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。
然后,想要赋予微信号以生命力,首先要着力打造独具托管特色的朋友圈,平时注意更新动态,发送一些相关的托管文化、孩子教育、家庭教育、特色课程等信息。
把朋友圈当成一个“鱼塘”看待,“鱼饵”就是你的输出价值,“鱼”就是里边的好友,这些有可能是潜在的生源。
具体到托管信息的设置,也有一定的讲。
微信头像,建议用托管机构的名称或是托管门面照片,如果是托管校长与名人明星的合影更好,一来有特色,二来突出宣传。
昵称可以直接用托管机构名称,个性签名相当于补充说明,应体现出托管行业特点,例如“专业从事托管6年,一切以孩子出发”。
朋友圈背景空间,可以全方位展现托管机构的成绩、荣誉、教育理念等。发圈的时候,朋友圈定位,“我的地址"地理位置信息,可以标注托管的详细地址,如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。或者不用写地址,可以标记你的特色文案名称。
九方招生团队建议托管机构可以定期在朋友圈分享,机构免费为学生做学习水平测评服务,以此分析学
生成绩不理想的原因,帮助学生规划好近两年的学习规划。
如:“我机构免费为小学三年级学生提供英语综合运用水平测评,为您的孩子提供专业的水平测试,给
出水平报告及学习规划建议。”注意,你要把测评流程及内容说的专业清楚,让家长明白来一趟是值得
的事。
想办个教育机构,需要准备什么?
1、有教育培训机构章程和管理制度,开展青少年课外辅导的,要有教育教学以及安全管理专项管理制度,配备专职安全主任。
1、教育培训机构的分教点,按不低于培训中心设置标准设置。
2、选项目:培训机构要想做好,选项目是至关重要的一环,大家都知道选择大于努力,方向不对努力白费。虽然教育行业整体来说是个朝阳产业,但是不同细分领域的教育项目生存状况差别还是非常非常大的。理论上什么项目都会有人做,也都会有人做的好像还可以,但是这不代表你能做的好,所以投资教育千万不要盲目跟风。特别是刚入行的中小型教育创业者,要优先考虑成功机率比较大的项目。建议避开受众群体小、非刚需类、概念营销类项目。
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以小升初为例
一、地址选择、商铺(一、二楼)国家规定二楼以上不允许办教育机构。
二、消防、消防是办许可证的关键,机构装修严格按照消防标准(不然以后会重建)。
三、找一个关系好的人负责办证,会节约很多时间。
四、教师、机构的本质在于提高学生成绩,小升初在于升学,优秀的教师以及培养优秀教师的措施必须到位。
五、教案、提前准备好一学期的教案,练习题,以及家庭作业。
六、市场、市场靠的是教学质量以及咨询师的口才,好的咨询师可以事半功倍。
个人浅见,具体的私聊我。
以小升初为例
一、地址选择、商铺(一、二楼)国家规定二楼以上不允许办教育机构。
二、消防、消防是办许可证的关键,机构装修严格按照消防标准(不然以后会重建)。
三、找一个关系好的人(你所在的城市会有专门的公司出来,出费用即可)负责办证,会节约很多时间。
四、教师、机构的本质在于提高学生成绩,小升初在于升学,优秀的教师以及培养优秀教师的措施必须到位。
首先要确定好定位,是加盟还是自创品牌。然后选择好位置。招聘好有含金量,有竞争优势的老师。确定好是以公开课招生还是渠道招生。最后就是品牌推广,招生示范课,静待花开了……
怎样开好一家小学和初中英语培训机构?
感谢邀请,要想办好这个机构,应该抓住国人的心理期待:
1.外教老师必不可少,虽然没有用,但是花钱多啊,可以装点门面。
2.选拔条件高大上,让一般人望尘莫及,满足很多自认为是贵族人的心理。
3.最好国外有关系,装神弄鬼特别需要。
一、内部驱化:修炼整个团队的内功
所谓内部驱化,即通过内部的管理,联动,并以此发生化学反应,借此来达到成就优秀教育机构的目标。而笔者最先想说的是,教育是靠人来做的。只要是学校,无论大学、小学还是课外培训机构,校长都至关重要,是教育理念的灵魂,是教学团队的核心。毫不夸张地说,有什么样的校长,就会有什么样的教师素质和教学水平。
而对于教育机构的管理者或者是校长来说,切记:不可独断专权,也不可完全放手,作为管理者,需要有管理者的艺术。在笔者看来,这是一门学问,管理者在教育机构中扮演的角色至关重要,因此,内部驱化的第一步,就是管理者。而对于管理者本身来说,标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢?笔者的理解就是依照一个正确的一个业务流程,正确的组织结构,来界定标准化的每一个操作环节。
二、构建和谐、优美、民主的教学环境
和谐、优美、民主的教学环境是提升小学教学质量的必要保障。要想促使教学环境一直处于一种良好、平稳的发展状态,需要根据该校的实际情况进行构建。作为教育培训机构管理人员,需要注意以下三点:
①集中精神,不断地吸收多方面的力量,为教学人员构建舒适的、和谐的教学环境,使教育工作人员不受到外界环境的干扰,从而影响其教学水平的提高;
②学校应根据每个学科适时地增添教学工具,逐渐地改善教学器材的设备,促使器材充分发挥其辅助教学的作用;
③学校领导和教师在教室的布置、课堂纪律的维持、班级优良作风的形成等,都应充分考虑学生的需求、学生的性格特点等,为学生创设优美、安静、和谐、民主的学习环境,这样不仅有助于学生的学习,还能加强对学生各方面的有效管理。
到此,以上就是小编对于教育机构店面招生合作案的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构店面招生合作案的4点解答对大家有用。