大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么向家长推销教育机构的问题，于是小编就整理了5个相关介绍怎么向家长推销教育机构的解答，让我们一起看看吧。
一学期收到三次学校通知，要求家长参加所谓的讲座，就是推销东西的，怎么办？
我的建议是：这种家长会坚决不参加。
召开家长会的目的是为了加强老师与家长、家长与家长、家长与学生之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够有针对性的实施教育，家长从中学到教育孩子的好经验，受到启发，了解学校的发展情况，以便家长能够更好教育自己的子女做人与成才，也便于学校的管理。
现在学校多次要求家长参加这种推销东西的所谓家长会，已经严重违背了家长会的目的，改变了家长会的性质。家长来开家长会是为了孩子来的，而不是来买什么产品，听什么推销讲座来的。因此，家长完全可以拒绝参加，不必怕得罪班主任或者说没有给班主任面子。
如果你学生的班主任问起你怎么没有参加的话，当然你也可以直接如实说出自己的想法，与他进行沟通，我相信老师会理解你的，更不会对你的孩子另眼相待。
这种没营养的讲座当然没有参加的必要，不用理会，又不是学校开的家长会去讨论学生学习情况的。
这种讲座去了肯定先是一顿洗脑说，然后就鼓动人们买东西。类似的推销讲座基本都是忽悠老年人的，这样的讲座竟然都开到学校里了？校长真是好胆量。肯定不是班主任发这种邀请的。这是哪里的学校？怎么会有这种活动？我们周边学校都没有这种打着学校旗号，实际上以推销东西为目的的家长会。唯一一次见过在学校推销的，还是我上学时李阳的徒弟来推销疯狂英语书籍的。但那也不是推销给家长的，只是推销给学生，毕竟是一套学习资料，还是有一定可用性的。
培训机构教师如何运营班级家长群？
培训机构教师如何运营班级家长群？
培训机构的家长群分成两大类，一类是对外做裂变的群，还有一类是在读班级的家长群。
对外的群主要是由市场及销售运营，教师做辅助；对内的在读班级群主要是教师做维护，校区销售、助教等做辅助。
1.下课后第一时间的上课内容反馈
本节课内容、重要性、重难点、班级整体学习情况说明、课后作业、教师板书，等等。
2.学生个体学习情况反馈
一对一私信沟通学生个体学习情况如何，哪里掌握了，哪里还存在问题，存在问题的地方课后要做什么，等等。
3.布置的作业在周中进行跟踪
每天跟踪学生作业完成情况。我的建议是把每周的作业分开留，每天完成一点，这样可以让学生持续接触你上周讲的内容及方法。同时作业不一定都是写的，也可以是笔记整理、背诵等等。
建立家长群的目的是增加培训机构与家长之间的粘合度，提高培训机构的知名度，及时了解学生的学习状态，达到双赢的目的。
那么，家长群的活跃程度和内容的实用价值是关键，因此，个人觉得家长的运营可以围绕以下几个方面：
一、适时发布课程学习安排、学科教学动态，让家长更好地了解培训机构的优势。
二、目前，很多孩子学困的原因是学习方法的不正确，加之，很多家长不会教育孩子。培训机构可以通过家长群发布一些学习方法指导方面的内容，也可以组织家长在这方面进行讨论，既可以提高活跃度也可以激发家长，因为每个家长都不服输，都想让自己的孩子成为最优秀的人。
三、发布一些孩子课堂上表现的视频，让家长更直观感受课堂，看到自己孩子的优秀表现。需要注意的是量和面要控制好。
四、安排教师答疑解惑，及时解决学生课后的难题。
五、发布学生取得的优异成绩。
家长群的运营者还要注意回复的及时性，服务语言的礼貌，幽默风趣，轻松愉悦会让家长爱上家长群，会增加粘合度，也在无形之中为自己做了广告，可谓一举多得。
运营家长群也要有产品思维，而不是站在自己的角度去“关怀家长”，换位思考去想家长需要什么。这就是我们上面为什么说，运营家长群应该是一个体系，而不是随意的动作。
发布内容专业性+有针对性。
教师发到班级家长群里的授课内容家长看不懂，那还发不发？
当然要发。大夫在给我们诊病时，也会说一大堆我们听不懂的医学术语，但却更加凸显了他的专业性。
同理，老师在发布授课内容后，要有一些课堂评价（课堂测验成绩也是很好的课堂评价），而且一定要针对表现得好或考得好的同学做特殊点评，并“@”相关家长。
运营班级家长群的前提和基础就是让家长感受到你对班级孩子的细心、耐心、关心，之后你和家长的沟通、进行访问和处理矛盾时都要从这三方面出发，当然了你也要定期用里德助手Plus将问候孩子学习情况、学习小妙招和节日祝福（比如祝孩子新的一年里学习进步等）一键群发给所有家长和群聊，既方便省时，也完成了你和家长情感的交流。
我讲解一下教培机构微信群运营中的几个关键点：
1.微信是熟人社交，微信群也是，先找托，引导话题带节奏然后找粉丝家长，混成熟人之后慢慢带动其他的人，这是在转化流程中的社群促活。
2.社群转化周期比较长，不建议做前端的转化，但是适合做会员维护，促进老带新
3.微信群是家长与老师的连接，运营人员只是辅助
4.接上一条，对于老师不会做或者不想做怎么办，先洗脑，教师是一个神圣并且富有使命感的职业，教师只需要把认真负责做好，做到极致，然后走心。然后再谈正规流程与职责，双管齐下。
5.很多人不知道在社群发什么，发家长感兴趣的，有争议性，话题性的。
6.用心做服务是根本，社群只是工具。
首先要明白班级家长群的建立是培训机构的服务体现，尽量以学生及课程情况的反馈为主。只要反馈及时服务使得家长满意就是最好的运营方式了。如：
1、课程安排通知，对于培训机构课程的时间进行推送。保证家长对课程安排全然知晓，若有疑问也需及时回复。
2、学生考勤跟踪汇报，首先要对学员是否按时出勤进行汇报并汇总，实时发送至群里让家长知晓。其次便是对于家长有关学生请假进行记录并回复。
3、学生课堂表现以及学习情况实时记录，将课程布置作业及任务进行发布并将学生的学习作业及任务完成情况进行反馈。
4、家长意见反馈，对于家长在培训机构教学过程中的建议或意见进行统计并反馈。
5、最重要的一点一定不要发培训的广告或线上推广，只要做好前4条获得家长的信任就是最好的宣传了。
培训学校招生一般怎么介绍好？
你这个问题问得不是很清晰，你是要向外做公开品牌介绍还是向家长客户做课程产品销售介绍，这里面差别大着呢！如果是学校品牌介绍，无非围绕公司背景介绍、师资介绍、产品介绍、教学模式介绍、过往荣誉及成绩介绍。如果是针对具体客户做课程产品的销售介绍，必须得先了解客户的需求，了解孩子实际的学习情况、性格情况、学习习惯及家庭教育相关情况，结合客户真正的需求点来凸显介绍自己教学产品，提炼产品卖点以满足客户需求点。培训学校的产品包含软硬两方面，教学环境教学设施属于硬件方面，这些家长是可以感受到的，重点要要把软的部分介绍出来，因为教学产品的交付和普通工业产品不一样，教学产品至少包含授课教师、教材体系、教研支持、教学服务等几方面，这时候我们需要根据孩子综合因素匹配适合孩子学习成长的老师，以及在实际教学交付过程中如何实现提高孩子成绩、提升孩子学习习惯、提升孩子思维方式等结果方面的具体路径。教育工作是专业的领域，需要专业的人才能做专业的事，拿出专业的东西，才能真正让家长客户信服，否则所有的介绍技巧都是虚的，没办法真正打动家长。记住一个核心点：从家长的角度去出发。任何产品真正的卖点就是解决客户的问题和需求。
有线上和线下2种招生，线下一般是在学校周边发传单或者靠熟人介绍，或者发动亲戚好友一起帮着宣传。线上的方法有通过官网或者通过小程序或者通过同城的app招生比如里德或者58同城等等。
教育培训班该如何推广？
1、先分析出消费主体是谁
教育培训机构的线上推广并不能盲目，而是先要分析出消费主体是谁，他们有哪些消费需求及对教育培训机构有哪些需要了解的资讯，只要清晰的了解消费者，才可以针对性为他们推送相关信息，提高产品的转化率。
2、选择适合的推广方式
（1）SEM
SEM是竞价广告推广，通过广告主对某个关键词的出价来获得相对应的排名，这种推广方式比较适合资金较雄厚的广告主。
（2）SEO
SEO是利用关键词优化，来提升教育培训机构的排名及曝光。这种推广方式比较适合用户的搜索习惯，便于消费者快速找到想要的教育培训机构。
（3）视频推广形式
据数据统计，一般观看文字3秒钟效果都不及于观看视频的1分钟印象深刻。然而，视频推广形式相信大家都不会陌生的，通过视频展现教育培训机构的相关资讯可以加深用户的印象，有利于广告的变现转化。
（4）社交平台
如果想推广的快点，大量的免费试听课是必备的，先引流，流量有了再转化。具体怎么做呢，还是要看你做的是什么科目。中午学校门免费领一支笔，然后送一节分类思维课（也可以是别的具体的课程内容，但是千万不要说免费试听课，因为这样的方式已经被玩烂了)，登记上姓名年纪电话，这第一部就完成了。第二部分组邀约过来上课，每个小组人数3个左右合适（孩子间有对比，三家长看到的差距)，要求大人陪同，上完后跟家长反馈这个孩子和别的孩子的差异和差距，以及如何提高的方案，尽量从教学内容上说，然后能达到什么样的学习效果，让家长产生期望，然后让家长选择短期中期长期的学习方案，然后就是交费了。在执行环节上一定要细致，一定要新颖，不然家长不会被吸引。
推销课程时家长拒绝此时应该怎么办？
如果家长拒绝要看原因或者看态度，如果非常拒绝，就不要在打扰了，如果看着也不是那么厉害的拒绝，你可以和家长聊聊，但是也不要太烦人家，毕竟销售都是你情我愿的事情，人家可能态度很好的拒绝，就不要闹的最后非常不客气的拒绝，这样对谁都不好了。
不管是推销课程还是推销别的产品，被拒绝很正常，要反思自己是不是没有把课程的优势讲清楚，或者是不是家长有事情忙着要处理，当然任何销售都有比例的，不可能你推荐100个人，100人都买单的，那样就不需要销售了。
首先，本次的失败不代表以后都会失败，不要灰心。仔细想一想被拒绝的理由，是哪方面的原因，比方自己准备不足，没有展现出自己的能力，因而不被家长不信任。或者课程的内容没有达到家长的预期值等等。其次，找到失败的原因就要努力改正，重拾信心，迎接下一个挑战。
首先，在心态上不要把此次的拒绝定义为失败，这是成事的关键。
只要是销售性质，有些人能欣然接受，有些人保持模棱两可的态度，有些人断然拒绝等等情况，都是常理之中，销售的关键在于挖掘对方的需求，找到痛点，对症下药。既然我们的服务推销对象是家长，那首先初次与家长见面就要做好准备，推销课程其实也就是在做课程顾问的工作，你的形象装扮得要得体，再次就是相应的文件夹、宣传单、课程价目表、纸与笔等等工具要准备齐全，看起来很专业这是建立良好的初次印象的关键所在。反思一下，被拒绝的原因有它么？
再次，在遭到当场拒绝时，不要急着喋喋不休的与家长进行辩护，也不要把自己的不良情绪表露出来，先放缓推销的节奏，用提问的方式再与家长交流，例如:“您对孩子的学习规划或者是期望达到的结果是怎样的呢？以前用过什么样的方式来帮助辅导过孩子的学习，效果如何？孩子对自己学习的兴趣是否浓厚？诸如之类的问题，这样是在深度挖掘家长的需求找到痛点，家长无能为力达不到预期的效果才有可能寻求帮助找培训学校助力，一边找痛点一边做学习规划，规划蓝图，让家长有期待和盼望。”销售最忌讳的是没有深度交流就直接报价，这样是没有真正走进家长的内心，没有找到共鸣就会被拒绝。交流的核心点也就是围绕着孩子目前的学习状况和了解家长心声，透过学校高质量的教学改善孩子的学习成绩。家庭、学校是密不可分的，与家长沟通成为朋友，用教育顾问专业的态度与知识替孩子做好成长学习规划，才会有机会签单成功。大家一致的目标都是希望孩子变得更好，学习更优秀。
被拒绝时，不卑不亢，从容面对。一次不成，就放缓速度准备二次进攻，与家长保持联系，定期关心孩子学习情况，进行一对一追踪，相信有志者事竟成，好的心态加上持续努力一定会成功。
到此，以上就是小编对于怎么向家长推销教育机构的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么向家长推销教育机构的5点解答对大家有用。