大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构运营思考怎么写的问题,于是小编就整理了3个相关介绍教育机构运营思考怎么写的解答,让我们一起看看吧。
如何思考培训学校的运营与管理?
中小艺术培训机构 “招生难、管理累、教学弱”成为行业“新常态”。在此背景下,很多艺术培训机构,运营管理不好,招生人数不多,好老师留不住,利润上不去,针对以上现象,总结为三痛点, 六困惑,九症结。简称“艺培病情369”。
一痛,培训机构产品单一,只有线下班,即便有的机构开设线上班,线上产品不是自己研发,更新迭代慢,不会设计线上营销性课程,缺乏管理,也无法进行有效客户引流。
二痛,培训机构天天喊口碑建设,但是不知道口碑建设是需要系统运营的,它需要品宣,文案专业部门宣传策划,需要品牌形象塑造,需要品牌沉淀等软硬件实力。
三痛,培训机构不会使用网络营销,不会和互联网接轨,无法实现在线教育学习和管理模式,早已被时代抛弃。
一惑,招生成本高:发传单、地推的招生效果已经越来越差,网络营销成本越来越高,同行竞争大,广告效果越来越差。
二惑,收入单一:传统教育培训机构收入单一,一般以卖课程为主,没有其他的盈利方式,无法进一步挖掘用户的商业价值。
三惑,薪资体系不合理:很多培训机构薪资体系不合理,没有完善的奖金分配激励制度,导致教师积极性不高,流失率大。
教育培训机构运营管理主要分为招生管理,课程管理,学生管理,教师管理,财务管理几大模块。这几方面是决定教育培训机构发展的命脉,如何做好管理是每一个校长都会面对的难题。作为一个培训学校也如同一个企业,想要做好日常运营管理,需要具备专业的管理能力和知识储备。
我这里收集了很多相关的资料,可以借鉴学习使用
内容设计上:
1、实用。很多机构对于运营内容的设计不想把最好的免费发出去,就在网上随便搜集几套试卷,或者搞一些“XX知识点大全”的东西来吸引人。学生是不缺内容的,缺的是针对性的精品内容。还有一些机构不在内容上下功夫,喜欢用物质奖励进行刺激,比如到场听课领取书包,或者打卡XX天领取笔记本等。如果家长是冲着礼品来的,那么他们几乎是不可能被转化的;如果家长不冲着礼品来,没有内容的前提下,礼品的钱就是白花的。结果是,奖品刺激的效果越来越差,而且真正想学点东西的好学生反而流失了。
如果有想要学习交流各类营销招生技巧,希望跟有经验的校长学习交流,或想避开同行踩的坑,留下你的联系方式,私信哦
2、培优。日常教学需要分层,做营销活动时就不太需要分层。有一个很无奈的现象,对于差生来说,你怎么运营,他都不会成为你的忠实粉丝,因为他抵触学习,他学校的东西都懒得学呢。运营的主要对象一定是那些对于学校内容吃不饱的学生。所以,整个营销活动要有明确的培优导向。可能会有一个问题,优等生是有限的,中等生差生不招了吗?,优质的内容是优等生选择你的理由,而优等生的选择会带动差生的选择。
教育培训行业如何运营和管理?
我觉得首先就是要学会推广吧,口碑好才能吸引更多的家长学生报名,其次就是平时要注意与家长或学生联系,一个个联系又太麻烦了,就可以利用市面上的辅助工具里德助手这些,它亲密群发的功能还能根据不同的人编辑不同的信息。
教育培训行业如何运营和管理?
一、教育培训行业的核心是什么。
用教育产品解决家长的具体需求和问题,用你的教学和服务缓解客户的疑虑。所以设置产品的时候你要想想,你的产品具体能解决什么问题。例如,如果你想解决分数的问题,那就做学科K12,如果你想解决专注力的问题,那就去做现在兴起的情商专注力培训,如果你想解决出国考培的,就做留学那块。道理很简单,做起来不简单。
二、教育机构的核心是什么。
销售和教学是培训机构的核心。不要听什么讲师讲运营,讲管理。教育机构的运营管理跟每个行业都不一样,用传统行业的方法去管理,基本都会导致机构业绩差人员流动大,最后倒闭!要么懂销售,要么懂教学,不然办机构的存活率不超过5%,三年内基本会死。当然,资金源源不断的土豪另当别论。我接触过很多成本一年两三百万的成型机构,甚至成本更高的也有,亏两年老板就受不了,基本是资本比较雄厚跨行投资的老板比较多。
三、教育机构如何盈利。
教育机构收的都是预付款,提前把家长未来半年或者一两年的费用收了,收取的这些费用叫做现金流。如果学生不上课就等于客户没有消费,我们实际的收入 = 学生人数X 课时单价X 消耗的课时,这笔收入减去我们各项成本才是我们的利润。所以,一个机构要盈利需要经过两个阶段。首先,现金流要为正,收的预付款比成本支出高!这个是最最主要的,所有的一线机构考核最主要的标准永远是业绩达标,也就是现金流。不光是教育机构,所有的公司最大的命门都是现金流,这就像一颗定时炸弹绑在各个公司的身上,现金流一旦不足资金链断掉,便无力回天。像前几年大出风头的OFO,没有现金流又融不到资,最终的结果令人叹息。这样的例子,太多了。其次,在现金流为正的基础上,把课时消耗金额做到高于成本,机构就开始盈利。其实,这一步是很简单的,现金流如果能持续为正,说明机构的运作很健康,业绩不错教学也不差,盈利是水到渠成的事。看到这里,有些朋友可能开始意识到了,业绩是最主要的!为什么呢?业绩好,说明机构前端的销售部门执行力高,销售能力好,教学体验棒!一个客户来上体验一次课,跟你机构的销售部门,教学部门,甚至行政前台都接触了个遍,整个流程体验不好能出业绩?你说业绩好是因为侥幸?客户怕是傻?所以,大机构最重要的考核标准都是业绩,而不是盈利。抓住主要矛盾!现在大多数机构注重营销部门,把最多的财力物力投入前端业绩部门,不是没有理由,强如华尔街也是如此。一句话,以结果为导向,有业绩就能盈利,有业绩说明机构各部门健康运作。
希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~
現在的創業看似門檻低了,其實高了。由於工作緣故,我與不少中小學及教育培訓機構都有接觸合作。
從你提供的基本信息看,缺少所在城市(省會,地市,縣城),類別(文化課輔導,藝術興趣班),我從宏觀方面給你們提幾點建議,供參考。
一、作評估
青少年教育培訓行業近年來雨後春筍,發展速度很快,但市場現狀比較混亂。想從事這個領域要對自身及合夥人做全面客觀評估。
若評估分值不理想,建議可先和成熟校區合作或入駐教育綜合體穩妥。
二、列預算
雙方預計能投入多少資金,何時到位,收支計劃,能確保至少半年內正常運營,盈虧平衡分析,投入產出比預估,若有資金缺口融資計劃有哪些?
若選擇品牌加盟,費用越少越好,超過10萬慎重,重點考察總部及樣板校區真實經營情況及業內口碑。
三、選類別
辦文化課還是藝術類,也還是托班;自創品牌還是加盟;具體選哪幾項(語數英,單項或全科;國學,繪畫,書法,舞蹈,運動,樂器,棋類,機器人編程,右腦開發等);針對哪個群體;有什麼優勢?不同行業所處生命周期不同,慎重。
教育应该算是我们这个社会中一个家庭比较大的投资之一了,它的花费甚至占一个普通家庭的大比例,这与我们现在的思想观念转变有关。
既然每个家庭都这么重视教育,那自然与教育有关的行业都比较有市场,市场大,分食这块蛋糕的人也就越多。
那么如何才能做好培训行业呢?那是各有各的招。我没做过这方面的,不过身边有不少人从事这个行业,有好的也有差的。下面我就简单谈一谈吧。
首先是选址的问题。一般,培训机构都要依托学校,因为学校周围人流量大,而且氛围好。商业闹市区也人流量大,好不好呢?肯定不好。一是没学习的氛围,二是周边环境复杂,不利于学生管理,三不利于家长接送(针对小学生)。
其次是培训机构办证问题。这就涉及到房屋的面积,消防是否过关,等等。如果办不了证,那就属于无证办学,会被取缔的。
第三是培训内容问题。选好培训的方向,是文化类的,还是艺术类的,或者其它。
第四是在规章制度问题。一个培训机构就是一所学校,要有相应的规章制度,如管理制度、考勤制度、教学内容管理、突发事件应急处理制度、安全制度、财务管理制度等等,定好规矩,不怕乱。
最后,因为你们是合伙,所以一开始就要明确责任与义务。开始肯定会困难,比如招生、教学、评价等等,但是这些经验都会是宝贵的财富,一切都会越来越好。
祝成功!
教培机构2020的生存之道是怎样的?老师何去何从?
疫情当前,牺牲小我,成就大我!
本人也是从事教培行业的人员,2019年,教培行业可以说是险象环生,各类政策的收紧,各类检查的来临,招生压力增大,用工成本升高,无一不让教培行业的同行们叫苦连天!
可是我们还在坚持,热情服务,认真总结,做好让家长孩子都满意的事情。在年底,我们店还进行了一次规模不小的家校联欢活动,促进了家校关系,也收获了不少家长的续费。
我们店面也在寒假期间进行了一些内部的装修升级,一是为了让孩子有更好的环境,二也是增加同行业竞争力!
可没想到的就是这时候,新冠疫情的爆发,让原本有着美好计划的2020年,就此停住了脚步!线下不能开课,部分关系好的家长愿意延期,一些招新来的家长第一时间就要求退费,很多家长都不愿接受线上课程的调节,我们很无奈,唯有退费了事!
现在我们也是响应国家号召,为学生们做着力所能及的事情,例如总结教育部网课的知识点、课后练习等,来维系我们和家长之间的关系!
按照目前的情况来看,上半年收入肯定是无望了,我们目前给所有工作人员按照国家要求来支付这几个月工资,社保是一分不少的交的,希望这场疫情快点过去,迎来美好的春天吧!
到此,以上就是小编对于教育机构运营思考怎么写的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构运营思考怎么写的3点解答对大家有用。