大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构如何控制流失率的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育机构如何控制流失率的解答,让我们一起看看吧。
教育机构如何做大做强?
大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。在教育行业摸爬滚打十多年,看到有些机构一步步做大,而绝大机构都停留在一两百人的规模,再难发展。这两年行业整顿,许多小机构因此被直接淘汰。究其原因,时代在发展,任何行业都有兴盛期和衰退期,教培行业也一样,只有跟上时代,推陈出新,方能独占鳌头!
一个学校的发展有很多影响因素,学校的选址、政策这些因素也可以决定学校的命运,而创始人在办学上是否有足够的精力投入也是很关键的因素。抛开这些不谈,从领导者自身出发,如何才能把学校做起来呢?必须要有生源~
这算纳新最最最常见的招生方式了,没有之一。胜在铺量大,不过成单质量不怎么靠谱。
这个讲究一点技巧,时间点也有讲究。比如临近期末大家更关心复习方式,临近开学家长想让孩子收心等等,现在有地区线下暂停营业,也可以考虑线上讲座方式。
老生续班也是重要的招生渠道之一,实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多!一来学员们对某个老师有依赖性,二来只要教学质量上有保证,基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。
对培训机构来说,老带新的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的机构,家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激,老带新的招生量也是最主要的
培训机构在招生过程中,可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式,扩大招生规模,提升市场份额,实现双赢乃至多赢。
这方法即是利用家长小小的攀比心理,能参赛并入选的学员想必也不会差,比赛推广的过程中也能起到口碑宣传的作用。
这个办法乍一看和招生无关,实际上算是一张“感情牌”,作为承载孩子未来美好祝愿的教培机构,家长对企业责任感总是更看重一点的。
教育机构可以试试做品牌公益来做大做强。要清楚做教育是要有情怀的,我们绝对不能让家长觉得我们是一毛不拔的铁公鸡,整天埋头就知道招生收学费。小初阶段学校甚至可以搞公益性 “宏志班”,找地方媒体宣传。校区附近公园 和社区 定期开展免费公益学习活动!总之一句话公益到底 ,这就需要我们现在放下利,专搞名。其实以后在市场上还是可以名利双收的。
如何思考培训学校的运营与管理?
内容设计上:
1、实用。很多机构对于运营内容的设计不想把最好的免费发出去,就在网上随便搜集几套试卷,或者搞一些“XX知识点大全”的东西来吸引人。学生是不缺内容的,缺的是针对性的精品内容。还有一些机构不在内容上下功夫,喜欢用物质奖励进行刺激,比如到场听课领取书包,或者打卡XX天领取笔记本等。如果家长是冲着礼品来的,那么他们几乎是不可能被转化的;如果家长不冲着礼品来,没有内容的前提下,礼品的钱就是白花的。结果是,奖品刺激的效果越来越差,而且真正想学点东西的好学生反而流失了。
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2、培优。日常教学需要分层,做营销活动时就不太需要分层。有一个很无奈的现象,对于差生来说,你怎么运营,他都不会成为你的忠实粉丝,因为他抵触学习,他学校的东西都懒得学呢。运营的主要对象一定是那些对于学校内容吃不饱的学生。所以,整个营销活动要有明确的培优导向。可能会有一个问题,优等生是有限的,中等生差生不招了吗?,优质的内容是优等生选择你的理由,而优等生的选择会带动差生的选择。
到此,以上就是小编对于教育机构如何控制流失率的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构如何控制流失率的2点解答对大家有用。