大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构怎么招顾问客户的问题,于是小编就整理了3个相关介绍教育机构怎么招顾问客户的解答,让我们一起看看吧。
成人教育课程顾问底薪3000靠谱吗?
靠谱,现在基本上课程顾问的底薪都是3000起步,课程顾问带有销售性质,以挣提成为主,如果就靠3000底薪,根本不够维持生活,优秀的课程顾问一个月挣上万。
所谓有责任底薪即是完成公司规定的 3000 元业绩才能得到,否则 底薪为 0. 2、 提成工资:完成基本绩效 3000 元以上,按 10%比列提成。即 3001——10000 按 10%提成;10001——15000 按 20%提成;15001——以上 按 22%提成 。
中鸣教育课程顾问待遇?
您好,中鸣教育课程顾问的待遇根据具体情况会有所不同,包括但不限于以下方面:
1. 薪资待遇:根据个人能力、经验和学历等因素确定薪资水平。
2. 奖金和福利:可能会有绩效奖金或年终奖金,以及提供一些福利待遇,如社保、医疗保险、带薪年假等。
3. 培训和发展:中鸣教育会提供相关的培训计划,帮助课程顾问提升专业素质和职业能力。
4. 职业发展机会:有可能提供晋升和转岗的机会,例如晋升为高级课程顾问或其他相关职位。
请注意以上信息仅供参考,具体待遇可能因地区、公司政策、个人能力等因素而有所差异。
课程顾问的销售技巧是什么?
课程顾问,是销售传统k12教育的课程还是成人教育培训课程,这个课程是具体满足用户哪些需求的,客户的需求是什么,根据用户的需求匹配最核心的学习方案,这是一个课程销售的最基本的逻辑,可是仅仅做到这些还不够,做销售的,需要做差异化的东西才能让人眼前一亮,否则你和别人做的一样,套路一样,甚至是话术一样就不具备竞争优势了,毕竟现在市场中各行业的竞争都是很激烈的。
学会诊断,做好销售要学会提问,向用户问问题,这个问题围绕着探寻用户的核心需求来确定的,前提是要专业,作为课程顾问,你要了解你所销售的每门课程能够解决用户哪些问题,这里边的知识点框架都能解决哪些具体问题,不一定都要罗列给用户,但是你要知道,这是一种专业的体现。
做好服务,用户在学习你的课程的时候不是简单的学习完一门课程就结束了,如果你的课程真正能够解决他的问题了,他一定会再次续费或者复购深层次的课程的,所以服务很重要,让用户有着非常好的学习体验,作为学习顾问,你在这个过程的服务至关重要,具体的就不说了,希望能够帮助到您。
之前基本没在头条上谈论过这个话题,今天来聊聊这个。
在咨询顾问第一次与家长见面时,不要急于介绍课程,应该先处理心情再处理事情。家长来咨询,可能带有各种心情进来,比如刚考完试,成绩特别不好;比如孩子最近特别不听话等等。咨询顾问要先摸清家长的情绪,大致了解家长的需求。而这个阶段,咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分。很多时候我们对陌生人的评判,不是通过长期接触,而是通过见面的一下。这个非常重要。
接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题,可以提前做好设计,多想一点,看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时,家长会开始抱怨、跟你倾诉,这个时候就可以进入深谈了,但要学会对家长的抱怨做归纳,找到核心原因。这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。
找到家长的痛点后,可以开始介绍我么的产品,这里要注意的是,产品介绍必须以利他为原则,不能站在机构角度交流,要站在家长角度说话。
销售主张=综合卖点的某项提炼
我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住,要找到最核心的解决方案的点提供给家长。我们要卖的是产品中的一个或某几个点,而不是整个产品线或产品面。
在家长感觉产品有需求时,要在关键的成交时机点尽快成交,要控制住成交的主动权。同时要确定成交条件,不要在分期状态下进行成交,避免后面成交后麻烦。
如果家长对产品产生异义而提出拒绝时,我们要想好解决方案。一般来说,处理异义的最佳方式是同理心,一定站在家长角度考虑问题。
平时可以多搜集和整理常见的问题点。
如果最终没有成交,也不要抱怨,用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现,很多事情最后都会有转机。
对于培训机构的课程顾问而言,陌拜是常用的一种招生方式。说到销售技巧,主要给你提供几点电话销售的建议。
课程顾问电话销售的关键,就在于要在电话接通后的前30秒内,快速吸引住家长,让他有兴趣听你继续介绍。
第一次电话沟通时的开场白,可以试试下面的话术:
1.巧妙地告诉家长机构可以带给孩子怎样的价值
“**同学的很多同年级同学都在我们机构上课呢,上次区里的文艺比赛,她们也代表学校参加了,并获得了很好的名次,您想不想让孩子以后也能在舞台上展示自己,培养他的自信心呢?”2.直击家长痛点
“暑假一到,很多家长都会担心孩子在家无人看管,既不利于学习,一个人在家也不安全,其实只需要花3分钟就能解决这个问题,您愿意吗?”3.提出一个新奇的观点,激发家长的好奇心
“应该您最近也听说过马云一个很火的观点,未来30年,不学艺术的孩子将找不到工作……”4.下次再沟通
可能会有很多家长无论招生老师说什么,都会以”没时间”“等有需要再说”这样的理由搪塞。这时,如果穷追猛打,很可能引起家长的反感,不如以退为进,说“既然您在忙,那我今天就不打扰您了,不如我周末的时候再联系您吧,谢谢!”挂电话后做好记录,到周末再打过去。由于已经提前打过招呼,第二次沟通时,家长会不好意思急于挂断电话。即便和家长建立了有效沟通,课程顾问也切忌在电话中滔滔不绝,电话的主要目的是邀约,不是落单,所以说得越多,家长能记住的反而越少。一般来说,即使家长没有主动挂电话,课程顾问也应该把电话控制在4分钟以内。
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到此,以上就是小编对于教育机构怎么招顾问客户的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构怎么招顾问客户的3点解答对大家有用。