大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训机构转型营销策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育培训机构转型营销策略的解答,让我们一起看看吧。
销售人员如何转型?
1.早做准备机会
只给有准备的人。如果销售人员希望将来转型为销售总监,就应该尽早明确该职业方向,并在成长为较高层级销售人员的过程中进行相关准备工作,包括有意识地进行团队带领、与其他销售团队建立良好合作关系、与公司其他部门积极沟通和建立关系、系统地进行管理知识的学习,并抓住机会积极展示自己销售实战以外的其他能力,如系统性分析能力、对销售团队管理的系统性思考与思路等等。
只有提前进行这些准备,才能够当销售总监职位空缺时将机会争取到自己头上,并牢牢地抓住这个机会。
2.重点突破
销售人员转型为销售总监需要培养很多能力、涉及多个方面的转变,不可能一蹴而就,需要时间的积累。任职初期,公司又要求其尽快进入角色、凸显出工作成效,面对这种需要时间积累而又必须尽快做出成绩的矛盾,销售人员可以采取游击战的策略,找到销售团队管理中的关键薄弱点,将其作为切入点,集中精力重点攻克,在一个点上展示出自己的能力,表现出工作成绩,争取公司的信任和支持,确保站稳脚跟,然后再在此基础上突破一个又一个问题,并逐渐系统化,成为全能的销售总监。
如何从一名销售转型成HRBP?
HRBP是什么?HRBP是近年来新流行的一个概念,很多公司都跟风把HR改名叫HRBP,其实HRBP并不是单独存在的,HRBP也不是简单的等同于HR。之所以有HRBP这个概念,是建立在企业已把HR工作提高为一个独立的专业职能机构,有资源中心和专业处理中心的基础上才提出的。资源中心负责整个公司的人力资源,可以相当于企业的人才矿山或人才仓库,各部门需要什么人,只需要向资源中心提出请求,资源中心就负责把需要的人才调派到部门,当部门不再需要时,人才又回归资源中心等待调派。而专业处理中心则专门负责解决企业在用人上的问题,比如部门最近工作存在问题,感觉是缺人或人的能力不足,此时就可以提报到专业处理中心。专业处理中心就负责帮助部门负责人解决这些问题,比如是不是缺人,如果缺人,那招什么人,招几个人,招人的要求和条件是什么,应该给什么样的待遇等,如果是人的能力不足,那么是哪里不足,应该如何培训,培训方案是什么。人招来了培训好了,调派给部门经理后,部门经理应该如何去考核,包括员工出现劳动纠纷等问题,如何去解决等,这些就归到专业处理中心去处理,部门负责人只需要安排工作,思考如何带领他们完成工作即可,而HRBP是干什么的呢?HRBP就是解决部门负责人到专业处理中心之间的沟通及执行问题的。部门负责人遇到问题,哪些问题是需要专业处理中心来介入处理,以及专业处理中心给出方案后,谁来执行,就是HRBP的工作。比如专业处理中心明确了应该招几个人,招人的条件也给出来了,HRBP就负责到资源中心去要人,在人分配过来之后,HRBP要按照专业处理中心给出的培训方案组织培训,按照专业处理中心给出的考核方案监督和考核,员工提出了问题,HRBP负责按照专业处理中心给出的解决方案进行安排、调解、协调等。
了解了上面这些,能不能转行,转行需要学习什么东西,题主估计会有一个大概的概念了吧?祝工作愉快
到此,以上就是小编对于教育培训机构转型营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训机构转型营销策略的2点解答对大家有用。