大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构对家长招生方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育机构对家长招生方案的解答,让我们一起看看吧。
想开个辅导班,如何招生?
首先得看是什么性质的“辅导班”,它分比较正规的和野鸡类的两种。
如果是稍正规的,则招生时主要凭实力说话,它们会叫学生及学生家长来免费听上几节课,让他们感到其实力确实不差,在这里学习真能起到查缺补漏、夯实基础、大幅提高成绩的作用。只要有此效果,家长及学生自然是很乐意来的,甚至还会约着其朋友或同学一起来,这样你怎么着都行。这在相当程度上说解决了你招生的难题,你只要把精力放在提高教学质量,让学生成绩提升更快、提高更多上即可。
但假如说是野鸡类的话,哼哼!有你受的,坑蒙拐骗,五花八门的手段多的是。有唾沫横飞、天花乱坠胡吹骗学生入学的;有电话轰炸让学生来的;有说好补十五天收800元,结果蛮横不讲礼硬收900元的(我们当地就有一家叫“甫仁教育”的就是这么搞的,学生去了一丁点儿收获也没有。不过还算苍天有眼,那家早关门倒闭了,那牌子不知跑到爪哇岛的哪地方去了!不然,不知还要坑害多少人。);还有……
总之,损招多多,不胜枚举。所以大家一定得擦亮眼睛,选个正规的让孩子去接受真正的辅导。
辅导班招生宣传想要达到效果,不是一时半会就可以做到的,当然除非有钱砸大量的广告,或者是挂靠知名品牌,如果没有,可以慢慢来维护。建议可以做以下几点:
一、除了开业季节做宣传,平时学生上课,下课的时间也要去发发宣传单,或者找一个学校附近,弄一个驻场,专门弄自己的广告,下课的时候,在安排人员在哪里搞搞活动什么的。
二、找一些比较热闹的场地,看看广告宣传费用如何,挂一下自己的牌子,做做展示宣传方面。
三、制定一个介绍给奖励的方式,可以让家长介绍其他学生来报名,给对应的奖励金额之类的。
四、可以和学校合作,赞助笔纸,或者是推荐生源之类的。
方法有很多,如果想学习,可以关注托管辅导班经营方法的微信公众号学习。
辅导班的招生手段很多的,其中也分为很多种,下面我们就来说说:
一. 全国甚至全球连锁的辅导班
这种性质的辅导班招生手段很多的。他们在辅导界有着很高的名望和知名度。
在网络上有专业的网站门户,有专业的人员负责进行网络招生。线下有优秀的师资力量,能吸引很多人前去报名。可以这么说,他们的招生数量跟宣传的多样化是成正比的。他们不用为招不到学员而烦恼。
二. 大区域性的辅导班
一般区域大小在一个省或者一个市的大小。
他们在自己的区域里有着很高的知名度,招生方式针对自己区域的学员制定,努力符合学员的要求。这也会导致学员优先选择他们,所以投其所好是很必要的。
三. 小范围类的辅导班
这种小型辅导班,一般只进行单方面的辅导,比较有针对性。恰恰也因为专一性,所以他们在某一方面做的很优秀。适合很多偏科的学生前去学习。
如果想开一个辅导班,到学校门口去看一看,就能学习会了。
为什么这么说?因为在学校门口很多辅导班都在招生,能稍微去收集几张,传单,然后稍微模仿更改一下就可以。
当然更复杂的一些方式可以通过送礼品啦,送现金啦,送折扣啦,或者免费试学,这几种方式都可以。
总之只有到实地去学习考察一下,才是最好的办法,自己闭门造车,有可能会失误,不要根据网络中的一些教材去实践,因为他们都是理论性的。
当然还要了解一下现在的市场行情,避免了前期投资,血本无归。
开个辅导班,不是如何招生的问题,招生只是其中的一个环节。
1、需求分析:确定是否真的有市场需求。分析、预估、确定区域内的学生数量、实际学习水平、经济发展水平、家庭情况、学习氛围等。
2、师资配备:看一下能否招聘到最优秀的老师,老师才是办好辅导班最根本性的决定因素。
3、选址及相关硬件的配备情况:基本的环境要求是必须的。
4、市场宣传:让你的有效客户看到你的信息,可用印宣传页、网络宣传、小区推广等方式。
5、最后才是招生:前面几项做好了,招生是水到渠成的事情。
你好,我来回答一下这个问题。
首先要清楚一件事,招生应该是分成三步:
1、宣传
2、上门
3、转化
培训机构的宣传,一般可以分为:线上、线下、渠道三种。
线上我们常见的就是微信群等方式,当然,也包括传统的空军:外呼。
线下就是我们日常的发单等活动,现在单纯发传单已经没人要了,一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的,因为母亲节要到了。
渠道的话一般是两种,一种是通过关系与公立学校建立的渠道,一种是与其他异业机构达成的合作共赢
但不管采用哪种方式,除了渠道强的可以直接成单以外,所有的目的都是为了上门。
新开的培训机构需要组织什么活动才能吸引家长?
新的培训机构需要组织想学习的人免费听一至两节公开课,让想学习的人能解授课的质量,知道培训课的价值。
可以搞些赠课,限时促销的活动,让想学习的人感觉错过了学习的机会会后悔。
教育培训机构招生的8种方法
1. 与所在社区管理处联系,专门针对高层楼盘,可以做停车库广告。即在每栋人电梯口,或门上,做一些形象广告,并附一些优惠活动,对学生家长,有很多的吸引力。
2. 与学校老师取得联系,进行合作招生。
3. 通过渠道,找到附近中小学联系方式,并对每个学生的学习情况做一个基本了解,然后打电话给家长,帮助分析学生状况,进行学生培训引导。
4. 课内活动延伸课:老师上课时,可以统一穿一样的衣服,到最后半小时,将课程延伸至小区内部,既达到本校学生的学习兴趣,又能很好地吸引公众,间接通过学习互动来感染更多学生加入.
5. 花几天时间,大面积群发广告单,让周边社区的客户对本机构的认知度。
6. 学生带学生活动,引导学生推荐好朋友或同学,一起分享课程。聚集人气。
7. 做公益形象活动,用整体效果渲染,提升机构的文化内涵,让学生不由自主过来该机构。
8. 摆台,向公众推荐自己的课程优势与教学效果。
现在家长对孩子教育问题都特别重视,很多小孩都有报课外培训机构,那么新开的机构怎么获得家长们的认可呢?参考以下答案
第一:免费让孩子上两至三节培训课。如果刚开始名声还没有打开就急于收费,第一关要过的是孩子,他们不知道你们机构好不好,本来原来在市场上就有那么多培训机构,为什么他们要去你们这个陌生的机构!所以免费让他们去试听几节课,如果他们觉得你们的老师讲的好,他们肯定会心动。就算最终没去你们机构,那就当让为你们机构宣传一下了。
第二:组织亲子游戏。虽然现在家长们都很忙,但是如果有机会他们还是非常愿意陪孩子的。像亲子游戏或者感恩父母等活动,这些都是家长们非常愿意参加的,为了让更多家长来,可以适量提供午餐或者礼品,东西不贵,但是会让家长们觉得你们是真心为了孩子。
第三:与当地学校联系,让学校为你们宣传。学生基本上都在学校待着,也很认可老师的话,如果你们机构能得到学校老师的认可,并且让他们为你们宣传,那就会事倍功半。
希望我的回答对你有用!
新开的培训机构我需要组织什么活动才能吸引家长?针对此问题,本人有以下看法及建议。培训机构盈利全靠生源,如果机构的师资力量强大,在加上一些必要的宣传,家长在对此有需求的情况一定会慕名前来报名。此处的活动,本人认为应该是,强大的师资力量的宣传,以及教学方法有独到之处。
一种是免费试听,销售人员可以用推送优惠券全额抵扣的方式,与客户建立联系,在免费体验课中再引导客户进入下一活动流程。
另二种是低价拼团,通过设置一个活动产品吸引客户拼团购买,比如“双11钜惠礼包”,包含1本考点精炼手册、2次体验课、3次专题教育讲座、双肩包1个,原价1280元,团购价98元。这样一来,机构能迅速筛选出转化客户群,同时因为课程和讲座获得了5次转化的机会。
两种方式也可以融合使用,无论客户以哪种形式参与体验课程,着重强调,只要报名就可以参与学费全免的秒杀活动。
到此,以上就是小编对于教育机构对家长招生方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构对家长招生方案的2点解答对大家有用。