大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训机构销售套路多的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育培训机构销售套路多的解答,让我们一起看看吧。
本人想找个医疗器械销售工作,这个行业好做吗?
谢谢题主的邀请!
首先要问的是,是不是题主想找一个医疗器械销售工作,然而不知原做什么行业的?既然想找一份销售医疗器械工作,哪么就医疗行业的潜规则吗?
而不光有潜规则?还有就医疗器械的种类,型号,有哪些适合大型医院,有哪些型号适合私立医院?还有品质的问题。更主要的是人脉关系非常重要。我有一个老家邻居,有一位姑娘,即是南通咐院本科毕业生,而在十几年前就毕业啦,后来通过熟人的关系加之自己参加卫生系统统一招聘,被分配到如皋市中医院,(儿科),但是对她来说,总是于自己所学专业对口了,所谓欠缺就是儿科,因为现在的(儿科),可能于过去还不一样,因为都是独生子,之所以对儿童患病总得找一位当地的名医给小孩就诊。哪么在这样的情况下,而她天天总是座在后边,看看医药方面的书藉,就这样她感到在医院没有什么发展前途,她也许受人指点,利用自己的天负,年青,下海去做医疗器械销售。就一股作气,写下辞职报告,要求辞职。而这个时候,连自己的父母总不知道,女儿不在医院上班啦,辞职啦!有什么办法呢?儿大不由娘。后来就去了南京一家医疗器械总公司,负责医疗器械销售工作。若干年后,我偶然遇到一次,我就问她,医疗器械好销售吗?她说,这几年不好做了,七八年前还可以,因为现在各大医院都己经对老医疗器械改换了,加之对医疗行业的整顿,尤其是对医院负责人也不哪么胆子大了,如果要更换一台器械都得经过院党委共同研究,并报上级申批,才能实施责行。
而从这位女生所从事的医疗器械销售工作,可以看出,她的辛酸苦累的历程,以至现在己经45岁了,确还未出嫁,就这样一人漂泊在古都南京。而她的父母确为她的终生大事,一直索挂。
据知情人士透露,由于好多年前,医疗器械销售工作确实还是比较好做的,一是肯花钱,送礼,吃饭,开宾馆,跳舞唱歌,反正只要能把自己所推销的医疗器械销售出去,而利盈是丰厚的。哪就要看你的口才,以及专业知识水平如何?所以说,对你题主自己可以考虑一下。个人观点,仅供参考!
有些辅导机构现在的套路都是制造焦虑,贩卖焦虑,对此你怎么看?
销售方法。
只要家长看明白了其中的玄机,那么教育机构的制造焦虑对家长是毫无作用的。
每个行业都有自己的方法,毕竟时代在进步,他们为了生存、发展,必须要想办法,生存发展下去!
还有就是现在家长们为了让孩子赢在起跑线上,看到教育机构推出来的东西,确实很适合孩子。很大程度上会去购买焦虑!
我没有这样认为,许多教育辅导机构在制造焦虑,贩卖焦虑。小时候多学点东西蛮好的。前提是儿童本人喜欢吗?进入小学前,学习拼音,写字,学习外语很好的,小孩脑子空空的,一学就进入进去了。我家小孩一般的文字说明都懂,碰到生辟的字我老头还问她了。因为她会拼音,音读的准。外出玩,许多注意事项等等比我还清楚,碰到简单的外文招牌也懂,因为小孩子脑子活呀。这个就是辅导老师的功劳啊!我的看法。
辅助机构确实制造了一些要学生参与辅导的宣传,助长了学生参加辅导员的热度。但关键是家长,家长担心子女学习跟不上,担心孩子输在起跑线上。正如文征明说到秦桧杀岳飞,其实是徽宗的愿望,秦桧只是迎合了他的意思罢了。正是,区区秦桧亦何能,逢其欲。
当下的情况,辅导机构非常喜欢在营销时候制造焦虑,然后再贩卖焦虑,已然成了很多培训中心的套路。
家长带着孩子就会收到辅导机构宣传单的“轰炸”,还有就是朋友圈的推荐,最大的噱头就是体验课。多数体验课售价为1元,有的更是推出寒假班0元课程。如果单看这里都会觉得辅导机构相当良心。
如果单看宣传体验课,对于家长来说本应该是了解课程的可靠渠道,但是通常在孩子体验过后,家长会收到关于孩子的“课程体验报告”,部分机构为了促使家长报班,会把重点放在孩子的不足方面,此举是为了给家长“营造紧迫感”。这就是第一步制造焦虑。
对于辅导机构来说制造焦虑,最终目的自然是留住学生,打开家长的钱袋子。在体验课之后,辅导机构的公关人员就会再接再厉和家长进一步沟通,需要注意的时所有的内容都是有“话术模板”的,对于家长关心的话题都提前做好了话术。最终目的就是攻破家长的防线,即使当时没有搞定,后续也会继续温和的“沟通”。
而一旦学生报班之后,续班工作要从第一节课开始展开,贯穿整个学期始末!并且称“每次上课都是续班的沟通,每次电话都是续班的积累。”所以家长如果频繁接到老师消息得知孩子还需更多改进,究其原因不过是为了“续班”。
从体验课开始给家长营造紧迫性,从上课开始贯穿整学期课程的“续班”观念,在这背后,家长能够从教育机构获取多少关于孩子或者课程的真实信息,有待商榷。但是辅导机构目的已经达到了。
对于辅导班的套路,一位家长显得十分冷静:“我的朋友圈里也有很多人在发宣传消息,但是对我来说影响并不大。如果考虑为孩子报名(教育机构),首先要看孩子是否能接受,其次是报名的这些是否对孩子有意义、是否适合孩子、机构的规模、师资是否好、价格是否能接受、交通是否方便以及在机构学习的学员素质等多个方面。”
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