大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家庭教育推广方式培训的问题,于是小编就整理了2个相关介绍家庭教育推广方式培训的解答,让我们一起看看吧。
培训机构有哪些好的宣传招生方式?
招生诀窍:2小时拿到20000家长微信号没花一分钱——去别人家门口发传单还不如自己建渠道。
花了一年的时间一一细访了上百家机构店长,发现很多机构被传统的招生手段麻木了,完全不知道现在的手段有多牛。而且还经常去听些没用的鸡汤会议。我们接触过的几百家店长都有这些问题:
1.店长们每年听几十场培训会议,能操作的知识用不到半场
2.店长们喜欢别人直接给出方案拿来就能用
3.店长们缺乏互联网人快速测试的本能套路(这个套路是经过训练的,所以很多店长找不到利润持续增长的规律)。
这3个是目前机构中存在最多也是最大的问题(高层出错,全盘出错)
培训机构有哪些好的宣传招生方式?
培训机构生存之道,永远离不开招生。教育行业,想要在市场上取得一定好的收益,那么我们就要懂得一定的招生技巧和方法,那么教育培训机构如何做招生宣传?
教育培训机构如何做招生宣传?
1、复印店合作
在我们的大学校园里都会有复印店,每当开学和放假前考试的时候都是打印高峰期。培训机构可以跟复印店进行合作:学生打印学习资料,我们来出钱。那么这样做有什么好处呢?免费为学生复印其实是一种品牌宣传的方式。
就是在学习资料的背面印上自己的广告,当然这个广告并不是赤裸裸的硬广告,而是有趣的文案+设计,学生不仅不会反感,还会进行社交圈传播。这样无形之中就降低了自己的成本,还不会影响广告的效果!
2、共享教育
—租书合作这种方式和复印店的方式有点类似。书店直接免费为学生提供租书的服务,费用由培训机构承担只需要按月付费即可,由于完全免费,吸引了大量的学生向该培训机构租书,每位学生只需要提供学生证,扫码加微信,并交纳一定的押金即可借走几本书,还书的时候就退押金。
借书的学生都知道这是某家培训机构赞助的,从而对这家培训机构产生了好的口碑,在学校引起的了广泛的传播!通过一段时间积累后,不仅是微信公众号吸粉,还能建立社群,从而实现转化。相比较发送传单,这样的方式不会被人随手扔掉或者拿来垫东西,可以长时间的保留,持续的去影响目标客户群体。对于机构而言,有需要考研、雅思、托福、公务员的学生,都需要借读大量的相关资料,这些学生都是培训机构的精准的客户群体。
在学生放学后环节,每一个学生免费领一本作业本,并告知学生,回家了让家长签名,明日在家长的随同下能够去辅导机构再领10本拼音本、10支签字笔和一块橡皮。第一期派发100本作业本,仅对一、二年级的学生。
第二天,将10本拼音本、10支签字笔和1块橡皮擦,装包在印着LOGO的手拎袋内,赠给来辅导机构领礼品的家长。家长来啦以后,有专职人员招待,参观考察课室自然环境,激励家长让小孩完全免费试听课一个月。
全部全过程沒有一切的营销推广成份,那时候总共来领的家长有68位,成交转化率在80似上,第一批取得成功招收55位学生,注重一下,有一部分学生家长由于工作中缘故,或相距院校很远,沒有来领,总资金投入的引流方法成本费大概1200元。
以实操为导向,所有培训以实战为主,拿结果说话!九方招生团队。
我来说说这个问题。
对于机构来说,宣传的主要目的是上门,所以我们其实就是邀约上门就可以了。一般常见的上门的理由有三个:领取资料、试卷分析、参加活动(节日活动、考试、试听、讲座…)
题主问题是如何宣传,所以这里不聊宣传内容,只说宣传方式。
我们其实只要针对上面公示内容做思考,然后进行排列组合就可以了。
比如我们都可以在什么时间做宣传?上学、放学、节假日…
我们可以在哪做宣传?学校门口、商超、展览馆…
我们可以用什么形式宣传?摆台、传单、现场讲座、行为艺术…
我们可以发哪些东西?传单、试卷、学习资料、图书…
然后根据你想做的上门动作,从上面内容中每项选取一个符合逻辑的就可以了。
比如上门领资料,我可以在放学的时候,学校门口,摆台,发放学习资料,上门的方式是到校区可以领取更多或者门口发领取资料的领书卡。
易知鸟培训机构管理系统可以帮您轻松完成招生、学员、教学、财务、统计分析等全方位的管理,系统规范地帮您监控学校各部分的工作表现,提高招生业绩、提升管理效率。侧重讲解一下招生管理功能,这个也是培训机构最为关注的功能,5大招生方案可以了解一下!
成人技能培训机构的招生主要分为线下考场营销和线上营销2个渠道。
为什么不讲线下营销,而是线下考场营销?
因为成人技能培训的群体,在平时是非常分散的,他们只有在统一考试的时候,才能集中在一起。所以,一到考试的那几天,培训机构就开始把提前印刷好的题库书,装在厚厚的广告布袋里,蹲在考试门口进行赠送。
一般考生进去考场发一次,出来考场走的时候,再发一次;每次领取赠品的时候,登记联系方式。
因为送出去的题库书没有答案,考生答题后并不知道对不对,一般会索要答案书,当然考生不愿意登记联系方式也没有关系,题库书上有培训机构的各种信息。
辅导类教育要怎么做推广?
随着科技时代的发展,目前各种各样的营销手段以及方式逐渐变多,而一家企业在选择营销方式的时候,往往会根据企业的行业性质、业务性质以及目标群体特征来确定的。当然不管哪种的营销方式,都该注意到营销整体趋势,应该是精准营销、个性化营销等等。
在教育行业中比较常用的营销方式就是电话营销和邮件营销。但是电话营销由于要频繁的给客户打电话介绍以及推销,这比较容易招惹到客户的反感,并且耗费的人力成本会比较高。所以邮件营销的推广方式一直是教育行业比较喜欢的营销推广方式,那么为什么教育行业为什么会选择邮件营销这种推广方式呢?今天Rushmail为大家先讲解一下教育行业的特点。
教育行业特点:
1.教育行业其实就是服务行业,教育行业之间竞争主要方式就是比拼服务水准、体贴服务、教育水平等等,能让学生感受到课程是有价值,并不是白交钱,感受到老师是有实力的,并且富有亲和力、能为学长着想。
2.教育行业潜在客户的想法飘忽不定,有可能心血来潮想学点什么,也有可能今天刚报名,明天就后悔了的事情都不少。邮件营销,可以保证潜在客户的感兴趣程度。由于客户所在的地址也不会都在一个地域,而邮件能无视地域的距离,能实时的送达到客户的邮箱。
作为教育行业的企业可以选择Rushmail邮件群发平台来做好邮件群发,具体的实施方式有以下几点:
(一)、细分客户群体
作为教育行业肯定也知道,不同的人对知识的接收程度是不同的,可以根据不同客户的学习目的、经济情况、接收能力等方式细分客户的群体,并且可以利用Rushmail邮件平台的精美模板以及简易的操作,设计出多种不同教育课程,,根据不同的需求发送不同的邮件,这样能大大增加邮件的转化率。
(二)、个性化设计
一般都是发传单,贴海报,但是学生看的都比较少。也可以在学校微信公众号上发文章,还有校内服务平台,比如易简校园,可以联系商家,在平台上做广告,不容易被删,而且看的学生比较多,个人意见,仅供参考。
辅导班招生,根本的就是在做营销,而这个过程也是很难的,需要得到家长的信任,彼此建立链接,有情感输送,最终能拿到单,还需要有严谨而真实的话术,对引流的思想也要有所了解,才能让你的辅导班坐不下。
之前大三大四一直在做辅导班,做了两年,开了四家辅导班,现在在读硕士,辅导班暂时关闭了,也确实很矛盾,本身自己也是读的计算机,有往线上教育发展的想法,大家如果有想法的,可以与我交流,大家相互讨论一下。
这几年自己也是在深入研究怎么做好一个辅导机构,从前期的市场分析,定价,招聘人员,以及应酬体系,奖惩激励机制,有时候也会涉及到股权的架构相关问题。怎么才能更好更快的发展成一个当地品牌,再逐个复制。
辅导班推广有很多方式,贵在一个坚持正确的方法推广下去,不要因为没有立马看到效果就放弃了。
先说一个简单的,大家都在用,大家都会的方式去来说,发传单,这个我相信大家都会。但是绝大数人发传单没有效果。
提到发传单我想先说一下人员安排,一个一般的辅导班,人才很少,一定要让有能力的人去接触一线工作,不要小看发传单这个事情,随便安排几个兼职,那就不是发传单,是扔传单,如果人员排不开,只能招聘到兼职人员,那么,一定要做好奖励机制,怎么激励他们,按照完成量的百分比来拿提成。也要注意底薪不能很少,饭都吃不饱的人一定不会好好干活,达到多少量,多少提成,这个也很有讲究。自己探索。
我第一年的时候,做了一个事情,让辅导班的学生帮我招生,招来一个人给五十块钱,学生都很积极,每天回家饭也不吃,到处的去联系同学去补习。后来家长反映情况说,千万别让我孩子再给你们招学生了,天天回家饭都不吃了,就忙着招生了。 这个方法很有效,慎用!
再说说线上,现在线上有很多的宣传渠道,大机构里面的电销是有很大作用的,考虑到小机构的资源有限,拿不到那么多数据,从而电销就不那么重要,由于我本身混迹黑客圈很多年,也有自己拿到数据的方式,如果能像我一样周围学校学生的全部联系方式都有,那,其他的不用说了。
线上宣传,招生,如果你玩过网赚,对引流的概念有自己的看法,那做起来就得心应手了。好好利用已经有的网络产品,也许你会发现一个不一样的世界。
到此,以上就是小编对于家庭教育推广方式培训的问题就介绍到这了,希望介绍关于家庭教育推广方式培训的2点解答对大家有用。