教育课程顾问怎么样做（教育课程顾问怎么样做好）_教育课程

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技巧：自我提升。接触客户。展示专业。处理异议。后续服务。

教育课程顾问怎么样做（教育课程顾问怎么样做好）

课程顾问的工作还是比较好的，这个职业要具有团队精神、专业精神和职业操守；要有进取心、责任心、抗压能力强；工作内容主要是向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。

参考资料一：课程顾问是做什么的？课程顾问主要是用来做咨询的，也就是招生老师，很多培训机构为了显得高端一点，故意叫成课程顾问。

拥有三年及以上销售工作经验，教育及培训领域尤佳；良好的销售市场营销技能；良好的人际沟通技巧和处理问题和矛盾冲突的能力；拥有高度责任感和客户服务意识。拥有教育培训行业销售管理者优先。

1、还是很辛苦的，虽然叫做课程顾问，但是工作本质是销售，工资和业绩相关版。一个月底薪可能连权2000都不到，如果没有业绩拿不到提成的话，很可能连养活自己都很困难。而且现在相关教育机构竞争压力越来越大，客户资源很难把控。

2、还可以，有一定压力。像课程顾问这类属于销售性质的岗位，一般情况下会遇到很多咨询但是没有成交的情况，很多人会在这时候放弃，不能调整好自己的心态。

3、课程顾问好做，课程顾问优势在于，门槛比较低，市场比较大，做得好收入也会很可观。

1、课程顾问主要负责了解客户需求，向客户介绍学校课程，制定学习计划；保持与客户良好的沟通，为客户提供必要的儿童发展咨询；有效维护客户资源，提供优质服务，达成长期合作；根据公司发展战略规划，完成每月的销售指标等工作。

2、Ⅰ 课程顾问一般是做什么的课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。

3、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解。为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系，并促成签约开始学习课程；按时完成工作计划及每月课程课耗任务，建立并维护潜在顾客以及学员数据库。

4、课程顾问，简单地概括就是课程销售+客户服务。

虽然我倡导勤奋，但是绝对不是不懂脑经，不用技巧，埋头苦干。一定要让自己有明确的目标和计划，做事情有先后顺序，轻重缓急，才能掌控工作节奏，高效完成业绩指标。

塑造良好形象，加强业务能力多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。

我一直都觉得坚持和放弃都是一样容易的，但是结果却不一样。每个课程顾问都经历过有很多家长不是一次电话就能够邀约上门的，很多家长不是一次面谈就能够拿下的。

建立信任：在和客户交流时，始终保持专业态度和良好的沟通技巧。让客户感觉到你是一个值得信任的人，并愿意为他们提供最好的建议和服务。跟进：销售不应该仅仅是推销产品或服务。

技巧：自我提升。接触客户。展示专业。处理异议。后续服务。

还有一点，成为真实客户后，一定要多关心其孩子的学习情况，有空和家长多聊天多建议，千万不要做一锤子买卖。这些家长不仅可以继续买课程，还会把你推荐给更多的家长。口碑是最好的销售工具。

课程顾问岗位职责篇1 【岗位职责】回答家长提出的问题，进行初级的学科咨询；了解学生需求，提供适合的试听课体验，促进课程购买转化；负责完成部门下达的工作任务，在上级的帮助下不断总结和提升自己。

课程顾问的工作内容与职责如下：与客户沟通，了解客户需求，为其推荐相关课程，提供专业课程体系讲解。建立客户档案，进行售前跟踪管理，促进客户签约并办理课程学习手续。

课程顾问的职责2：负责课程的推广和客户的开发维护。电话邀约客户，上门接待咨询，促成签单，完成每月销售任务。记录咨询登记表，定期回访客户，收集客户需求信息和消费习惯，分析客户需求和反馈，不断反思工作。

课程顾问必须有多重角色。很多教育培训机构的课程顾问不仅要做好基础工作，还要做好后勤保障工作。

组织市场部与各课题学校的活动课，开展部门内的各种培训、讲座和会议等；熟悉英语教学各项业务流程，熟悉树童课程、教材及讲解；完成总部及上级下达的各项目标及工作。

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