大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育课程顾问销售技巧的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育课程顾问销售技巧的解答,让我们一起看看吧。
培训公司业务员如何把课程卖好?
这个问题,我来回答。首先介绍一下我自己。
我2007年自己招生大学生,给大学生开课,中间上学和工作,后来自己开培训机构,成立了沈阳筑成管理咨询有限公司,现在又成立了中国五步成师认证学院,虽然我也雇佣过业务员来我公司做销售,但是几乎99.9%都是我一个人实现的销售业绩,我一个人把课程卖好的。
我的弟子中,也有一位女孩子目前在培训公司做业务员,我也会偶尔指导她如何更好的卖课。
我本人比较特殊,我自己开公司是老板,我自己讲课是培训师,我还自己销售课程是课程顾问。
多年开培训公司的经验告诉我,不管你是培训公司的老板,还是业务员,只要培训课程,也就是培训师的课程质量好,有售后服务。课程就一定不愁卖,而且学员还会使劲给你就新学员。
如果培训公司的课程质量别的挑,学员挑不出来毛病,还有贴心的售后服务,那唯一需要做的,就是如果打造个人品牌,去吸引潜在学员。
吸引的过程,是建立信任的过程,
吸引的过程,是节省口舌的过程。
一个文章,一段广告,一个海报,就足以了。
课程顾问怎么做?
1,首先要足够专业,项目知识一定要熟悉,因为学员不懂,课程顾问本来就是赚的信息差和服务的钱 2,要有敬畏之心,对学员好。因为做课程顾问跟做其他的销售是不一样的。课程是知识,是生命影响生命的事情。对学员好,学员是能够感受到的,不光可以成单,还可以带来转介绍 3,心态要好,学会拆分目标,做到张弛有度。保持空杯心态,多向身边人学习,学无止境 总之,热爱教育行业,愿意通过自己的学习,把良好的信息带给学员,一定是可以做好课程顾问的。加油
到此,以上就是小编对于教育课程顾问销售技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育课程顾问销售技巧的2点解答对大家有用。