大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家庭教育课程售卖渠道的问题,于是小编就整理了3个相关介绍家庭教育课程售卖渠道的解答,让我们一起看看吧。
让家长买课的话术?
家长向家长推销课程话术要根据家长的类别来判断,具体为:
1、犹豫不决型。通常这种家长不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。应对技巧:接待这种类型的家长时,销售人员的话术不可马上直白地推销其所需的课程,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关课程的情况,让家长自己从中作比较后,再选择报班。
2、喜欢挑剔型。此类家长向来谨慎小心,担心上当受骗,所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节,以消除内心的顾虑,同时满足自己心虚的心理。并对咨询人员采取苛刻、强硬的态度。
在话术方面首先接受家长不良的情绪,允许家长发泄心中的不满,仔细地倾听家长的“挑剔”,让家长感到在尊重他。换位思考,从家长的角度来理解他挑剔的原因,让家长感觉已经与他在“同一频道”。避免责备,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决家长问题,满足家长的需求。
3、傲慢无礼型。此类家长往往目空一切,看似“高大上”,其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
在话术沟通时暂且把自己忘记,此时别把自己太当回事。切忌不能和他在沟通中发生冲突,要知道,赢了,沟通就终止了;却输了,可能家长会给“惊喜”!所以,让他觉的是真心推捧他,他的自尊心才能得到满足,此时成交才有可能性。
4、牢骚抱怨型。这种类型的家长遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,非常固执。对于这类家长,千万不能回避,因为这时家长享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若试图阻止他表达他的感情,反而会使他恼羞成怒,情况会更糟。
因此,聪明的销售通常会选择沉默,让家长知道正在听他说。当他发泄时,要不断地点头,不时恰当地“附和”他,并保持眼神交流。不要觉得说受委屈,如果每次都要去置气,真的不划算。
5、斤斤计较型。这类家长不管他“差不差钱”,他总想“占便宜”,或者说喜欢“贪图便宜”。销售在介绍课程时一要突出课程的价值,明确告知家长给孩子报该课程能给其带来什么效果,让家长对报班的价值有深刻的认识,赢得他们对机构的认可。
文启教育网课教学靠谱吗?
还算是靠谱的,文启科技集团总部位于首都北京,至今为止已经创立20余年,目前在全国七个省会开设分公司,集团集投资--研发--管理--销售为一体,以其“权威、专业、方便、效果好、性价比高”等优势迅速占领市场,赢得客户信赖,并且不断进行更新迭代。
从2019年开始,集团顺应时代发展潮流,以“成就幸福之家”为企业核心价值观。在《家庭教育促进法》等相关政策法律的指引下,从多维度出发,进行战略性调整,将重心转向家庭课堂板块的研发,积极开发相关课程,力争成为家庭教育板块的“弄潮儿”,填补家庭教育市场缺口
教育机构自己养销售合适吗?
我是青山一株草,非常荣幸能回答您的提问。也非常欢迎空友们关注我或对我的回答进行指证。下面我来谈谈我的理解。
教育行业,是一个朝阳行业。他的核心,即为教学理念、好的教育团队。学生接受了好的教育的直接体现形式,当然就是学生的成绩了。这行业还是比较注重口碑的!对于教育机构来说当然也不可缺少营销人员。
回归正题,教育机构自己养销售合不合适?答案当然是:合适。其实这跟保险行业的业务员一样。只不过是他们卖的保险,而你们卖的课程。
但,自己养销售不是必要条件!有些机构他们的老师也充当了销售,或者把销售这一环节外包,那就没必要再养专职销售了。
到此,以上就是小编对于家庭教育课程售卖渠道的问题就介绍到这了,希望介绍关于家庭教育课程售卖渠道的3点解答对大家有用。