大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育课程销售书籍的问题,于是小编就整理了1个相关介绍教育课程销售书籍的解答,让我们一起看看吧。
推荐几本关于销售类的书?
新手必看的书,销售的金钥匙,从销售礼仪,心态,客户心理,介绍产品,定位客户,寻找客户,跟进客户,取得客户信任,成交客户,服务客户等方面进行系统讲解。一看就懂,同时还举了大量的案例来方便更深入理解。这个不错的。
免费的可以搜下销售新手快速入门宝典,里面搜集了销售新手在入门时经常遇到的问题,对这些问题进行了详细的回答。包括销售是什么, 怎么选择销售行业和产品 ,如何让自己充满自信,定位客户,如何发现客户需求,介绍产品,如何获得客户信任,如何让客户主动找我,如何让客户快速成交,快速成交的方式,客户成交后如何让客户在有需要时记住我。然后举了具体案例。
可以看一本专门针对销售新手,书名是销售的金钥匙,可以搜一下,它是为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶
段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,
让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。
还有配套的 38 个各行业案例。
特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单
的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,
销售的书市面上太多了,多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者,加了不少的剧情,而这些剧情的经历,根本就不适用于现实,我的建议是边学习边实践,特别是要掌握销售的本质。
其实销售它就是一个过程,包括从具备的职业化素质(心态,礼仪),定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中,缺一不可,所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书,然后在配合一些案例消化。
特别要注意的是,很多人喜欢去看有没有对应行业的案例,有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的,核心是通过这个案例来掌握销售的本质,到底是如何去操作的,在去结合自己的实际情况去做,不断优化,完善。
我建议你去看《销售的金钥匙》这本书
它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了,如果是做了一年左右,还可以看高级版,高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
非常好的一本书,只不过价格比一般的要贵,这也是它贵的道理。
销售的金钥匙,从销售礼仪,心态,客户心理,介绍产品,定位客户,寻找客户,跟进客户,取得客户信任,成交客户,服务客户等方面进行系统讲解。一看就懂,同时还举了大量的案例来方便更深入理解。这个不错的。
到此,以上就是小编对于教育课程销售书籍的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育课程销售书籍的1点解答对大家有用。