大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育课程销售方案策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育课程销售方案策划的解答，让我们一起看看吧。
教育培训机构有关市场推广、团队管理、营销策划等，都有哪些案例值得推荐？
今天跟大家分享一个个性化机构窗口期的工作流程。
窗口期是指某一个时间内，针对所有在读学生进行的续费工作。
一般选择在招生淡季进行，每半年一次。可以理解为在招生淡季，先将老学员进行续费，在招生旺季到来时，全员做招生工作，这样可以在人力上节省很多成本，同时可以全校做同一个动作，增加战斗力。
一般窗口期的优惠要比平时稍微多一点。
目前最常见的优惠形式是根据根据学员过去所上课时及所报课时双重约束优惠。大致的思路就是，如果你曾经没上过那么多课，现在报的再多也不给那么多优惠，因为你上不完。
每个机构的组织架构会有区别，这里简单介绍一下基本工作流程。
1.对所有在读学员进行盘点，看看每个学生都还有多少课时、历史上课情况、交费情况如何；
2.对所有学管进行窗口期续费规则培训；
3.下发续费节奏部署和学员课时规划模板；
想策划一场培训机构招生活动，有什么好的方案推荐嘛？
教育行业的市场营销，从市场类型看，线上通常会做搜索引擎投放，比如说百度竞价，头条信息流展示等线上广告，或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等。包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水，这种竞价营销的成本其实是挺高的，而新媒体矩阵建设需要时间，是个长周期才能看到结果的渠道。当然也会有一些线下的营销的手段，比如传统的地推、讲座、会议营销等。这些渠道一方面获客成本高，另一方面拓客渠道分散，相较于这些渠道，现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。一方面是因为微信生态的流量庞大，另外也是微信拓客成本极低，而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募，通过多次重复的转化最终实现付费转化。因此现在各类教育机构非常崇尚利用这些微信玩法来为自己快速增加公众号粉丝或者做品牌曝光，玩的最火的就是各类投票活动，经常看到有些出色的教育机构，动辄就是几十万PV的投票活动。
首先确定活动目的，1、追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大。2、追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模。3、追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升
对于一场投票活动来说，最重要的就是拉票环节，这也是可以短时间迅速增粉的地方，因此需要在页面分享场景处好好设计。通常来说，用户拉票会把活动链接分享到个人号、社群、朋友圈三个渠道，一般来说，通过分享渠道进来的话，应该是会直接打开该参赛者的主页
还有需要强调的是，利用技术手段规避刷票问题。
想做好投票活动，一定要把握这样的公式：
记住！活动效果=掌握推广节奏+制造传播话题+刺激拉票分享
到此，以上就是小编对于教育课程销售方案策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育课程销售方案策划的2点解答对大家有用。