大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训销售工作经历简述的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育培训销售工作经历简述的解答,让我们一起看看吧。
教育培训学校的市场专员主要是做什么工作的,好做么?月薪大约多少钱?
新东方是定岗定薪,市场专员,底薪5500-8k,每月补助250,一年两次奖金(但不会很多),五险一金、过节费什么的都会有。
总的来说,薪资很一般,适合刚毕业或者只有一年左右工作经验的同学过去。
工作内容是与招生和拓展市场有关,不是销售咨询,销售是另外的岗位,教育行业领先地位,值得学习和锻炼!
谈谈过往在销售工作中有什么收获和体会?
销售是锻炼人目标分解、细化、采取有效手段的工作。本人之前在培训机构任职,算半个销售。结合个人经历说说看法:
1、增强用户意识、服务意识
我之前是培训机构老师,其实属于服务业。家长、学生就是我的用户。过去的工作中,编写讲义,我会考虑学生的吸收能力,由易到难,循序渐进。设计课堂活动,会尽量考虑动静结合,严谨不乏趣味。在和家长的沟通中,我会强调共情(换位思考)、展现专业性(分析升学形势)。这样的思考能让我更接近用户的需求,在以后的工作中更体察对方的情绪和需求。
2、加强逻辑性
还是拿我举例,我为了说服家长报班(目的),想出了召开线下家长会的方法(手段)。家长会上,我的分享内容分为以下几个部分(具体步骤):
情感调动(上文说的共情,拉近距离)
分析校内校外考试内容、难度,结合升学形势(上干货,这是家长想要知道的重点)
结合升学考试内容介绍我们的课程(讲解我们的产品特点,匹配他们的需求)
说明优惠政策,体现价格优势(给他们一个买单的理由)
以上是我的计划,可能遇到什么问题呢?比如通知家长后,家长最终不出席家长会。为了提高参加率,我们可以预告一些现场领取的干货,比如词汇手册,精编语法讲义(这里还突出了用户视角)......这是我举例的隐藏问题+解决方法。
不请自来哈!我来说下我的心得体会和收获!
我刚毕业的第一份工作就是销售,而且是比较辛苦的,陌生拜访。做了一年半。
通过做销售的这段经历,让我受益匪浅。
首先,对自己的了解更深。很多朋友都说很了解自己,不过你认真的想一想,真的吗?优点,缺点自己都能知道吗?我通过自己这一年半的时间对自己有了很彻底的认识。也为我以后的工作,创业打下了很好的基础。
第二,销售工作让我遇到了形形色色的人。因为陌生拜访需要每天出去,不管是晴天还是雨天,都要走出去,去见更多的人,这样才会有成交。所以每天都会遇到很多人,老的少的,和蔼的,不礼貌的,大方的,抠门的,等等吧。让我的社会经历更丰富了。
第三,做事更成熟了,也是自己开始赚钱了,不跟父母要钱了。养活自己!我感觉这是作为一个刚毕业的学生最先应该做的,什么喜欢的专业,对口的工作啊,都是浮云,养活自己才是重要的!
销售工作,说白了,就是一门推销工作,包括把产品和自己推销出去,从而把产品卖给尽可能多的客户及建立起自己的口碑和品牌!
我从走出校门至今,一晃十几二十年,从开始的销售小白到今天的如鱼得水,其中有苦有泪,有哭有笑,有成功也有失败和教训!要做好销售工作,取得成功,有以下几个方面要思考:
1.首先对产品:熟悉并掌握自己产品优缺点,同时熟悉市场上所有同类产品的优缺点,知己知彼百战百胜,世界上没有完美的人,产品也一样。我们要善于扬长避短,百分百相信自己的产品。
2.其次对自己:做事先做人,我们立足社会,一定要讲究诚信为本,我们要做一个正直善良的人,同时,也要做一个灵活处事的人,就像古代铜钱一样,内方外圆!
3.对外部客户:销售,肯定以客户为主,你要有客户,你才有销售的对象!对于外部客户,我们也要好好研究分析,要充分了解客户的特点和需求,做好产品服务和满足客户的需要,你才能赢得客户的信任和更好的取得业绩!
4.对内部客户:你的上司,你的同事,你的下属,也是你重要的客户!在一定程度上,可能比你外部客户更重要!所以,也非常重视内部客户的维护和搞好关系,和谐,开心,融洽的人际关系,会是你事业更上一层楼的助动力!
总之,销售行业是一个非常考验你我意志力和坚持力的行业,也是一个我们平常人都可以取得成功,获得丰厚回报的行业,只要你敢,只要你有能力,只要你努力拼搏,一定会有你想要的收入和想要的生活![握手][握手][握手][加油][加油][加油]
到此,以上就是小编对于教育培训销售工作经历简述的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训销售工作经历简述的2点解答对大家有用。