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校外教育培训机构未来前景如何?如何走出困境?
疫情对教育培训机构的影响确实非常大,主要面临三个最核心的问题。
第一,线下转线上课程。针对已经交费的老学员,由于不能采用面授课的形式,只能转到线上授课,也可能由于家长不愿意而产生退费,这个时候一定要坚持以学员为中心原则,能退费就退费,不能退就协商解决,而且一定要注重线上课的教学质量,像平时一样正课辅课结合教授,还要安排专人注意学生的听课效果,更用心更细致,这样才不会丟了口碑。千万不能因小失大,和家长或学生产生纠纷,造成客诉。
第二,拓展新客。这点在这个时期有一定的难度,但并不是没有业绩,只不过相对来讲会少一些。很多公司也是由于拓客不行,造成关门倒闭。由于线下转成线上,很多家长并不认同这种模式,会造成收费的困难。如果在以往内功修炼的好,口碑也做的不错,还是会有一部分家长会选择机构,可以采用一些促销手段,先让学生线上上课,黏住客户,一旦解禁以后再转为线下课。这个时期,就看谁反应的更快,营销做得好。这个时期竞争对手少,家长也愿意和顾问沟通,即便不能当时报名,也可以作为储备客户,为以后复课做准备。
第三,现金流。这是最重要的问题。不管是以前有没有储备还是现在去融资,一定要保证人心不能散。困难的企业可以适当裁员,但是核心的教师和销售团队不能走,扛住了这一段时间,复课后肯定会迎来一个小辉煌的时间。
总而言之,福兮祸所倚,祸兮福所伏!疫情带来了行业的大洗牌,会有很多机构支撑不下去关门倒闭,也会有撑下去的机构在复课之后迎来辉煌。客户总量和需求不会减少,复课以后竞争对手消失很多,现在联系客户,储备客户,未雨绸缪,也不失为一个好机遇!
校外教育培训机构未来前景如何?该如何走出困境?
作为了一个在教育行业摸爬滚打了将近10年的人,我认为,校外教育培训机构的发展一定是未来可期了,为什么呢?随着国家对教育行业的整改以及对人才的培养模式改革,而且人才的需求量不断加大,校外培训机构是教育过程中不可或缺的一个环节,不管是培优还是补差,或其他的特色教育,学校都很难做到对所有孩子一视同仁,那这就是校外培训机构的机会,校外培训机构相对灵活更具有成果意识。
这几年教育行业发展迅猛,所谓的教育销售已经把家长教育成了“教育专家”,所以如果还是沿用之前的营销套路,那肯定是不行了,接下来的教育行业才真的要走上一条“专业的人干专业的事情”,所以教育行业会出现公司小、市场大、产品硬的发展方向。
我对中国的疫情控制是非常有信心的,应该疫情马上就会过去了,那这段时间教育机构应该干嘛呢?我认为是“修炼内功”,优化产品、调理人员结构、优化服务模式等等,困难时期就是大浪淘沙的时期,等疫情过去,还能站立不倒的企业将是市场上非常有竞争力的企业,据有关数据统计,今年北京申请破产的公司已经有750家。
前景还是非常好的,但在这个非常的时期,只能靠理想和信念在坚持,目前要走出困境还是需要靠自己的危机应急机制,转型或者是拓展自己的业务,只要把这个非常时期安全过度,一切将会打开一个新的局势。
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