大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训机构怎么招生学生的问题,于是小编就整理了1个相关介绍教育培训机构怎么招生学生的解答,让我们一起看看吧。
中小培训机构如何让老师积极参与招生?
中小培训机构让老师参与招生工作,我们的方式就是做到以下几点!
第一:把给老板干变成给自己干。利益最大化,这是一个大家都知道的规律,就是发的福利多,奖金高就能刺激招生,但是,这个问题仅仅是一个方面。长期物质刺激往往滋生出更多问题,所以,要严格控制奖金的梯度。做到奖勤罚懒,同时也要有标准,有榜样,有原则。
第二:让员工感受到身份的荣耀,对子招生成绩好积极参与的人给到精神方面的奖励,也就是身份的提升,同时给到成长的机会。这方面也是员工比较看重的。
第三:把学校建设的责任分解到每个人,人人感觉自己是学校的主人,这就需要学校的校长有人格魅力有领导才能有担当有梦想,同时让员工也同频。思想的统一才是最大的生产力!
这个问题是有前提的,说明此机构的老师并不是满课,即使有不上课的时间也需要进行教学研讨。
术业有专攻,上课的老师就应该把精力放在教学工作中,都去招生了,哪有精力集中在教研上?教学效果不好,口碑肯定会出问题,到时候影响的还是生源问题。
个人觉得教学岗位的老师可以配合招生的情况有下面几个:
1.招生工作或者活动中需要教学配合的工作。
2.老学员续费工作的配合。
3.新机构没有学员的情况下,可以适当分配。
如果单纯想让教师参与招生并快速见到成效,那只需要调高教师薪酬中招生所占比重。
可以采用两种方式:
一、将招生指标与教师绩效捆绑,比如招到三名学生并缴费成功,可百分百开资,每少一人扣10%绩效,每多一人多给10%绩效。
二、提成法,每招到一名学生提成若干元,以奖金形式下发。
三、注重招生的同时也应该注意生源流失率,生源流失的教师适当扣除绩效。
这样做的好处是能够发动教师,主动为机构招收学生,坏处是片面夸大招生而没有更多的动力和精力加强教学水平,同时不利于教师维护在学生和家长面前的威严,容易引起家长逆反心理破坏机构口碑。
如果想要培训机构长久的经营,在创业初期应做好吃苦准备,珍惜现有学生,主抓学生成绩,当大部分学生成绩优秀后,口碑也就建立起来了,这时招生自然而然的就成为了一件的简单事情。
无论哪个行业,想要工作人员积极配合,无非就是劳有所得,而不是一味地去压榨,培训机构和私立学校性质上有相似的地方生源就是一切,就是衣食父母,所以要想老师参与进来,那么要给予老师一定的回报,就像我们这边的私立学校有些招到一个学生学校奖励一千元,所以很多老师在招生上就非常的积极。所以给予一定的回报,会提高老师们的积极性。
其实这是很多中小型机构常见的问题,组织架构比较简单,由前台和教师组成。为了控制一定的运营成本,不会增设过多的职位,所以很多时候教师就要承担一部分的咨询、销售的职责,这是目前很多中小型机构的基本现状。
首先我们需要分析一下教师不愿意出去招生的主要原因:
1.本身不属于自己的职责范围类的事情,没有和利益挂钩,可做可不做。
2.教师的职业属性是光辉的、高大的,招生这样卑躬屈膝的事情,不愿意做。
3.对招生的工作业务不熟悉,不知如何下手。
作为中小型机构的校长需要清楚的是,很多大型机构都能够做到教学、教务、市场相对独立,但是对中小型机构来讲真的很难,特别是小型机构,没有品牌,没有人才,没有资金。哪里还有财力物力构建自己的招生团队,只能从自己的教师团队进行培养。
想要让教师更好的参与到招生活动中来,建议你有以下几点:
1.明确岗位职责;
制定相应的教师工作岗位职责,主要分为教学和营销两个方面,销售任务进行合理的分配,不要影响到教学。
教师在日常教学工作任务完成的基础上,配合机构完成日常上市场营销任务,例如派单、采单、定点咨询、电话邀约等。
到此,以上就是小编对于教育培训机构怎么招生学生的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训机构怎么招生学生的1点解答对大家有用。