大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训公司经营技巧的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育培训公司经营技巧的解答,让我们一起看看吧。
教育培训行业如何运营和管理?
教育培训行业如何运营和管理?
一、教育培训行业的核心是什么。
用教育产品解决家长的具体需求和问题,用你的教学和服务缓解客户的疑虑。所以设置产品的时候你要想想,你的产品具体能解决什么问题。例如,如果你想解决分数的问题,那就做学科K12,如果你想解决专注力的问题,那就去做现在兴起的情商专注力培训,如果你想解决出国考培的,就做留学那块。道理很简单,做起来不简单。
二、教育机构的核心是什么。
销售和教学是培训机构的核心。不要听什么讲师讲运营,讲管理。教育机构的运营管理跟每个行业都不一样,用传统行业的方法去管理,基本都会导致机构业绩差人员流动大,最后倒闭!要么懂销售,要么懂教学,不然办机构的存活率不超过5%,三年内基本会死。当然,资金源源不断的土豪另当别论。我接触过很多成本一年两三百万的成型机构,甚至成本更高的也有,亏两年老板就受不了,基本是资本比较雄厚跨行投资的老板比较多。
三、教育机构如何盈利。
教育机构收的都是预付款,提前把家长未来半年或者一两年的费用收了,收取的这些费用叫做现金流。如果学生不上课就等于客户没有消费,我们实际的收入 = 学生人数X 课时单价X 消耗的课时,这笔收入减去我们各项成本才是我们的利润。所以,一个机构要盈利需要经过两个阶段。首先,现金流要为正,收的预付款比成本支出高!这个是最最主要的,所有的一线机构考核最主要的标准永远是业绩达标,也就是现金流。不光是教育机构,所有的公司最大的命门都是现金流,这就像一颗定时炸弹绑在各个公司的身上,现金流一旦不足资金链断掉,便无力回天。像前几年大出风头的OFO,没有现金流又融不到资,最终的结果令人叹息。这样的例子,太多了。其次,在现金流为正的基础上,把课时消耗金额做到高于成本,机构就开始盈利。其实,这一步是很简单的,现金流如果能持续为正,说明机构的运作很健康,业绩不错教学也不差,盈利是水到渠成的事。看到这里,有些朋友可能开始意识到了,业绩是最主要的!为什么呢?业绩好,说明机构前端的销售部门执行力高,销售能力好,教学体验棒!一个客户来上体验一次课,跟你机构的销售部门,教学部门,甚至行政前台都接触了个遍,整个流程体验不好能出业绩?你说业绩好是因为侥幸?客户怕是傻?所以,大机构最重要的考核标准都是业绩,而不是盈利。抓住主要矛盾!现在大多数机构注重营销部门,把最多的财力物力投入前端业绩部门,不是没有理由,强如华尔街也是如此。一句话,以结果为导向,有业绩就能盈利,有业绩说明机构各部门健康运作。
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現在的創業看似門檻低了,其實高了。由於工作緣故,我與不少中小學及教育培訓機構都有接觸合作。
從你提供的基本信息看,缺少所在城市(省會,地市,縣城),類別(文化課輔導,藝術興趣班),我從宏觀方面給你們提幾點建議,供參考。
一、作評估
青少年教育培訓行業近年來雨後春筍,發展速度很快,但市場現狀比較混亂。想從事這個領域要對自身及合夥人做全面客觀評估。
若評估分值不理想,建議可先和成熟校區合作或入駐教育綜合體穩妥。
二、列預算
雙方預計能投入多少資金,何時到位,收支計劃,能確保至少半年內正常運營,盈虧平衡分析,投入產出比預估,若有資金缺口融資計劃有哪些?
若選擇品牌加盟,費用越少越好,超過10萬慎重,重點考察總部及樣板校區真實經營情況及業內口碑。
三、選類別
辦文化課還是藝術類,也還是托班;自創品牌還是加盟;具體選哪幾項(語數英,單項或全科;國學,繪畫,書法,舞蹈,運動,樂器,棋類,機器人編程,右腦開發等);針對哪個群體;有什麼優勢?不同行業所處生命周期不同,慎重。
我觉得首先就是要学会推广吧,口碑好才能吸引更多的家长学生报名,其次就是平时要注意与家长或学生联系,一个个联系又太麻烦了,就可以利用市面上的辅助工具里德助手这些,它亲密群发的功能还能根据不同的人编辑不同的信息。
教育应该算是我们这个社会中一个家庭比较大的投资之一了,它的花费甚至占一个普通家庭的大比例,这与我们现在的思想观念转变有关。
既然每个家庭都这么重视教育,那自然与教育有关的行业都比较有市场,市场大,分食这块蛋糕的人也就越多。
那么如何才能做好培训行业呢?那是各有各的招。我没做过这方面的,不过身边有不少人从事这个行业,有好的也有差的。下面我就简单谈一谈吧。
首先是选址的问题。一般,培训机构都要依托学校,因为学校周围人流量大,而且氛围好。商业闹市区也人流量大,好不好呢?肯定不好。一是没学习的氛围,二是周边环境复杂,不利于学生管理,三不利于家长接送(针对小学生)。
其次是培训机构办证问题。这就涉及到房屋的面积,消防是否过关,等等。如果办不了证,那就属于无证办学,会被取缔的。
第三是培训内容问题。选好培训的方向,是文化类的,还是艺术类的,或者其它。
第四是在规章制度问题。一个培训机构就是一所学校,要有相应的规章制度,如管理制度、考勤制度、教学内容管理、突发事件应急处理制度、安全制度、财务管理制度等等,定好规矩,不怕乱。
最后,因为你们是合伙,所以一开始就要明确责任与义务。开始肯定会困难,比如招生、教学、评价等等,但是这些经验都会是宝贵的财富,一切都会越来越好。
祝成功!
教育培训机构如何获得更好的市场营销效果?
教育培训机构想要做好市场营销,首先要根据你所培训的项目来找准人群,就是所谓的目标人群。找准人群怎么来进行营销呢?一定要先社交,和你的目标人群建立起强关系,让大家对你的公司或者是培训内容产生信任,具体怎么做呢?我们拿一个案例来说明。
一家公司专门做老年人兴趣培训的,比如书法、绘画、摄影、舞蹈、棋牌等。那么,他们的目标人群就是老年人了,这个很好确定,接下来怎么去找这些人呢?很简单就是在社区广场、公园等老年人聚集的地方,公司先安排一个能歌善舞的小姑娘去一群跳广场舞的大妈那里,跟着她们一起跳,就这样连续跟着跳了几天,这期间也会请教大妈跳舞的细节,她也会给这些大妈们表演她所擅长的舞蹈,慢慢的和这些大妈们熟悉了,再过了几天就给这些大妈们递上一张名片,告诉他们说自己是某某公司的,公司是专门针对老年人的兴趣培训,可以邀请他她们到公司去参观一下,因为和这个小姑娘已经熟悉了这些,并且他们公司做培训的也正是这些大妈们所感兴趣的,所以他们也乐意接受姑娘的邀请。当把这些大妈们来到公司之后,公司会针对大妈们感兴趣的项目进行专门的展示,这么本身就是大妈们感兴趣的东西,并且看到他们的专业性,那么,这些大妈们就愿意到他们公司来了。
这个案例就是典型的先进行社交,后商业。这个营销方法适合于任何教育培训的行业,可以举一反三,其核心就是要对自己的目标人群先进行社交化,让大家彼此成为朋友,让他们对自己或者公司产生信任,那么接下来的成交就是自然而然的事了。我是@老柯liker 希望和大家一起交流关于创业方面的事!
我是园丁耙,专注教培行业一站式解决方案,助力教培机构快速成长。我来回答!
首先说一下教培行业营销的几个核心:
1、教培行业需要充分了解用户的行为和心理变化,换句话来讲,就是说教培机构要以学员和家长为主,传统的教培行业很多是以用户付费为目的进行忽悠式营销,而忽略教学质量、学员感受等方面,随着行业的发展,时代的变化,学员们和家长们的心理逐渐产生变化,此时教培机构只有在充分了解用户的心理和行为的情况下,才能做出正确的营销决策。
2、除了了解用户的心理,教培机构还要对市场环境有深入的了解,也就是机构在营销之前一定要做好充分的市场调研工作,针对自身教学性质,筛查市场上的用户群体。否则就像是无头苍蝇,乱飞乱撞,没有目标。
3、让用户关注价值,而不是价格,现在的消费人群都比较理性,要让用户感受到价值,才有可能愿意支付相应的价格。在这里最核心的部分肯定是高质量的课程产品,还有提供优质的服务环境。
4、为用户创造价值既是营销的起点也是营销的终点,很多机构的营销只做到用户付费为止,营销应该贯穿用户使用的全过程。
做教培行业的都知道有这么几点行业特征:客户转化周期长、目标人群身份分离、教学目标和结果难以形成可量化的标准。
了解了教培行业营销的核心,之后,如何进行营销呢?
1、利用名师讲座营销。相同情况下,学员和家长们对名师的关注度更高,利用名师讲座,既能体现机构的实力,也能满足学员和家长对名师的渴求心理。
到此,以上就是小编对于教育培训公司经营技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训公司经营技巧的2点解答对大家有用。