大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训机构怎么赚钱的问题,于是小编就整理了3个相关介绍教育培训机构怎么赚钱的解答,让我们一起看看吧。
培训机构很赚钱吗?
我做艺术培训机构16年,05年开始那几年挺赚钱的,我发展了3年左右,有了一辆轿车,5年左右有了房子,换了车,但是到2013年后,培训机构越来越多,我的很多老师自己出去开培训班,抢走了我的很多生源,后来越来越赚的少了,我用的人也越来越多了,所以,赚的更少了,那时候差点放弃!
现在我500多平米的地方,员工只有我一个,周四周五周六打扫卫生,看哪个到期,剩下的都是老师,我妹妹是主干老师,我一个人负责两个校区,一年可能能赚20万左右吧,现在也不会干别的,要说都赚钱吗?不会,今年倒闭的都是去年新开的机构,新开的没有经验,在这种经济形势下,有经验的都不怎么赚钱了,何况没有一点经验的呢,我们是有自己特色的,我们主做拉丁,我妹妹就是拉丁老师,我赚20万,她能赚小10万,
所以,任何行业都是这样的,赚钱的还是少数人,我现在什么都自己干,还带2个小孩,还在处理债务!不敢懈怠!今年生意不好,我们做的就是提高教学质量水平!
培训机构是否赚钱?
我聊说说这个问题。
很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的,大部分都认为培训机构很赚钱。
其实是错误的。
培训机构的利润并不高,绝大部分有利润的机构,利润率在5%左右,最多能到10%就很好了。当然,也有利润率很高的机构,但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的,我们看那些负面新闻,几乎都是因为资金链断裂而造成的。
如果是单校区的小机构,机构老板自己不上课的话,老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。
给大家看几个数据,这三个机构的年结转收入都大约在1000万左右。
比如看这个机构,他在课酬成本和人力成本上都严重超标,教室占比上也是超标的,所以最后是完全亏损状态。
我管理过大型教育培训机构,分校包括加盟的在内,有近200家。说说我的体会。
如果你没进入这个培训圈,你以为培训机构都差不多,其实还是大不相同的。在我自己的分类中,主要有三类,我们分别说说他们的特点,分析他们是否赚钱的因素。
第一大类是语数外这类传统的学科型培训。
这类机构的的特点是,建设成本低,不需要其他昂贵的教学用具和设备,普通教师的培训成本较低,但名师难找。优势是这类培训机构基本都是小班课,一个老师多个学生,单课的毛利率很高。这类机构众多,门槛低,招生竞争非常大。
成本核算:培训机构的主要支出有场地费用,约占30%,1对多课程人均教师工资分摊15%,所以单纯毛利率是非常高,接近55%。很赚钱吗?但是机构的营运成本非常高,比如招生费用,不管网络推广还是传单等,成本都不菲,一般10-15%,有的还有业务员提成2-5%,日常运营及管理费用一般不低于10%。综上,一个中等规模正常运营的学科类培训机构利润在20%左右。但是要做到中等规模,需要一定的积累,如果阶段性招生或有疫情等特殊时期,风险就大了。(数据仅供参考)
(在最新的好未来学而思的财报2020Q2中,好未来课程毛利率为55.29%,其销售费用占28.10%,经营管理费用20%;经营利润率为7.47%,归母净利率为-1.54%。)
第二大类是琴行等器乐培训教育类培训。
我现在还在做这个行业,已经做了15年,要说赚钱的话,前些年的确还行!可最近几年培训机构越来越多,而且出了不少全国连锁的大机构,竞争越来越激烈,收益明显下滑。
按我目前的现状,一年大概还有25万左右的利润!虽说比不上前些年,但也比别的行业好赚钱,在我看来培训机构要想赚钱,最重要的就是要出成绩,出了成绩,就有了口碑,家长就会给你转介绍,这样生源就稳定了!
另外就是减少不必要的开支,有的培训机构员工过多,还有的为了选一个好的地理位置房租过高,挣得钱都给交房租开工资了,赚钱就费劲了!
我老婆曾经在省城开过一个课后作业补习班,最多时候200人,一年大概有50万的毛利。
我没有在培训班待过,但我也知道,培训机构确实有的很赚、也有的一言难尽。
我媳妇呢,是北师大毕业的,做过高中正式老师,结婚后两地分居就辞职了。
在家专职教育孩子,我儿子呢,当时小学学习成绩很好,经常满分第一名。
12年吧,有三个家长非得请我老婆做家教,自主在我家小区租了个房子。
媳妇一学期就把三个孩子从三四十的名次,带到了前10。
这期间他们的家教费是5000/人/月,应该说不便宜,奈何人家需求旺盛,看过媳妇教学又非常信任。
等于媳妇除了带我家孩子,一个月还有1.5万的纯收入。
名声在外了,上门要求我媳妇带孩子补习的家长一个接一个。
但她连我家的最多带5个。有人私下给出到1万一个月,反正无论如何要给他家带孩子。
在巨头和资本的入侵之下,普通的培训机构根本不赚什么钱的:
1、合规的培训机构成本太高了,只有消防等各种达标物业三楼以下才行,而且要是交通方便的。这类物业通常租金都特别贵,培训机构一大部分是在给物业打工。
2、由于学而思和新东方之前的推广攻势太大了,学生们都向大机构汇聚,普通机构的满班率越来越低。满班率低,就意味着根本赚不到什么了。
3、由于资本的进入,培训机构开始大打价格战,99元学一个暑假,0元班什么的大行其道,其实一个家长只要聪明,真的可以不花什么钱报机构的,各个机构都有大量的低价班,说实话,原来大机构的低价班师资课程都不差的。
4、原来机构的老师收入太高了,机构之间互相挖角抢名师,抬高收入,机构给房东打工也给名师打工。
在双减之前,即便学而思新东方这样的机构利润都不高的,猿辅导作业帮基本还处在烧钱阶段,中小机构也是经营不好,外界所看到的都是虚假繁荣。现在双减,机构的生存更难了。
教师资格证拥有者都能去培训机构赚钱吗?教师本职工作谁来做?
教师资格证不代表一定能做好教师这项工作。
教师资格证是近些年的事情,只是国家设置的一个职业资格证。
而且教师资格证并不难考
一直以来,教师也是人,也需要吃饭生活养家糊口,所以教师的流动并没有什么错。
如果学校老师的工资足够高,社会地位也足够高,再加上比较比较完善的教育职业规范,根本不用担心这个。
可惜~~~~~现在的教育有点疯狂,看不清楚到底是怎么了?
第一,考了教师资格证的人并不一定会去做老师;第二教师工资低,谁不要养活一家老小?当然是哪边工资高去哪边;第三当老师的都想要编制,编制却很难考,合同工和编制待遇可不是一个档次的,谁想一辈子做合同工;第四,学校里老师也不一定有教师资格证,关键还看这个老师的水平。
教师的事,当然教师来做啊。就像你有执业医师资格证,就一定要去医院做医生?做个家庭医生,做个校医也是可以的。
当然,题主这样问,估计是担心教师职业受到冲击,在职教师流失?但这应该是另一个问题了,担心教师流失,最好的方法应该是增加教师职业对人才的吸引力,而不是给人才流动设置障碍。减轻教师职业的压力,提高教师的收入水平,增强教师职业的获得感、荣誉感,明确教师职业的上升预期等都是增加教师职业吸引力的方法。
谢谢邀请:
你说的问题普遍存在。教师只是一个行业,其它行业也是如此,没有什么了不起的,这太正常了。
医院主任医师在私立医院兼职的很普遍。律师兼职也是如此。普通电工有个高压本,需要报装变压器。还互相借用。这是整个社会问题。
金钱至上,物质第一。人心贪婪,没有知足的时候。有人说提高待遇,错!提高,多高算高。每月收入一万,一万五,二万,......你给他多高也没有他那贪婪的心高。总满足不了他,多高他都认为低。
让市场来说话,到一定的时候社会达到平衡的时候,什么都不是问题。西方发达国家,环卫工人,不比大学教受收入低。这是为什么?上天生你就是让你干这来的,别的你也干不好。成功的企业家收入高,你干的了吗?
市场决定一切,人为的去干扰,只会越来越乱。各个行业都有自己的说辞。
中国人口众多,想干什么的都有。只是每个人的机会不同。有的人总发牢骚,又不恳离开,有的人想干又沒机会。这是社会需要改进的。随着社会的发展,人人都会找到自己能干好的工作,各行各业也都会有人去做。只要到处都充满着正能量,只要到处都公平公证,不存在职业的高低,人人平等,职业平等,天生你才必有用你之处。谢谢!
大家对教培销售有什么看法,能挣到钱吗?
教育行业的销售,属于顾问式销售,比快消品肯定要难,但是对职业发展也会有帮助。
1、教育培训行业销售属于顾问式销售。
教培是属于教育服务行业,产品形态是看不见摸不着的,而且对学员来说付出的不只是金钱,而且包括了时间,且价格很高。因此付费会非常谨慎。
同时过来咨询的客户需求会比较多元化,对未来的期许也会比较高,因此课程顾问(教培行业销售)就需要有非常专业的知识,去进行正确引导。一味穷追猛打反而容易让客户反感,尤其是高端客户更不适合用穷追猛打类型,而是要用专业的知识、细致的服务、周到的展示让客户认可,才能实现关单(销售成功)。
2、不同产品的销售难度也会很大。
由于教育行业特殊性,有一些机构的资源是非常稀缺的,比如海淀黄庄有一些机构的师资力量很强大,这个时候销售只是个摆设,甚至是不需要销售的。不是每个客户拿着钱过来就能报上名的,得通过测试,符合标准才能入学。这些都是好机构的实际情况。因此,特别强的机构我们会发现课程顾问的销售意识极其薄弱,这和快消品是完全不一样的。
而相反,如果教学品质很糟糕,那么销售顾问能力再强,也很难把课程销售出去。久而久之人员就会流失,从而进入恶性循环。但是,教培行业依旧有很多机构还是销售导向型的。
3、对个人的发展而言,教培行业的销售更偏专业性。
第一个建议,先活下来
随着中国经济发展趋于稳健的时期,教育行业在政策颁布频繁的基础上的,未来几年将不会像以往那样迅猛发展,机遇和挑战同时到来,先活下来,把产品服务做扎实,是最好的出路。
第二个建议,完善招生
学生是培训机构的根本,没有学生一切都是空谈。2020年教培机构首先要建立有效的宣传渠道,现在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光,也就是要系统计划招生。最后设置合理的课程收费,定价过低影响利润率,定价过高影响招生率,要找到二者平衡点。
第三个建议,诚信经营
在成本不断上涨的今天,个别教培机构受利益驱使,缺乏诚信,在招生宣传时进行虚假宣传,忽悠消费者。一旦事情败露,学员就会纷纷要求退费赔偿,甚至闹得满城风雨,教培机构名誉受损后,才是举步维艰,真正的回天乏力!
先给答案:能。
再给补充答案:所有行业的销售都能赚钱。
销售赚钱的基本原则是“销售提成”或“销售佣金”,也就是说只要发生实际销售,有回款,销售人员就能获得相应的报酬和佣金,所以只要能产生销售的产品、服务,其从业的销售人员都能获得报酬——赚到钱。
但我想你的问题并不是这个表层意思,我理解可能你是想问教培销售赚钱容易吗?能不能赚到很多钱?
后者比较容易回答,我先给你些宏观的数据:
根据青山资本的调研报告,2019年,乳制品的市场规模是4000亿元,国内啤酒的市场规模是1500亿元,大家认为很赚钱的婴幼辅食市场规模是200亿元。
而2019年中国内地教育培训市场规模有多大呢?没有机构给出明确的答案,但可以列举教育行业里一些细分市场的规模数据。
教育信息化市场规模:4700亿(数据来源艾瑞咨询)
在线教育市场规模:3600亿(数据来源中商产业研究院)
到此,以上就是小编对于教育培训机构怎么赚钱的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训机构怎么赚钱的3点解答对大家有用。