大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训机构创业指南的问题,于是小编就整理了3个相关介绍教育培训机构创业指南的解答,让我们一起看看吧。
怎么开办经营一家教育机构?
如何开好一家机构,对于这个问题从三个方面来说:
①首先地理位置很重要,你要是只想做一个托管的学校,在小区附近未尝不可!
②人员配备:需要一个招生能力很强的人,一个能拿得出手的老师,和一个有强执行力的合作伙伴!
③打通和学校的关系!
④提分是关键,第一批学生一定要带出成绩!建立口碑,记住,转介绍永远是最快最直接最省力的招生方式!以上仅是个人灼见。
开一家教育机构,需要你有资金支撑,因为一开始的话可能真的不会盈利,然后还要有一直优秀的教师团队,硬实力强了,这样更容易收到学生,然后借助第三方辅助性软件【里德助手】等等都是可以的。
怎么开外贸公司?怎么开个饭店?怎么开个超市?
怎样开个教育机构?
这个问题问的确实太大了,我简单说说前期工作。
有一个优秀的核心团队可以让创业难度降低。
题主会直接问如何开培训机构,相信题主没有行业经验或者行业经验比较少,所以建议先组建核心团队。
至于核心团队都有什么样的人,就根据实际情况来定了,最好可以前端市场销售和后端教学教研都能覆盖到,如果能拉倒一个有生源渠道的,会让创业难度降低一半还多。
有了核心团队后,根据核心团队的资源,确定要做的项目。一定不是什么火做什么,而是哪有资源、哪有经验做什么。
同时,计算每年需要多大面积校区、多少老师、多少员工等,确定好收入支出预算,算好盈利点。
确定完项目后,开始调研,看看竞争机构情况,看看在哪里做合适,做做必要的分析。
确定地点后可以着手找房子。(具体可以看我前两天的视频,里面讲了应试机构一对一和班级项目找校区的逻辑。)
许多教育机构企业主都是从由老师转行过来,他们往往拥有丰富的教学经验和育人的热忱,但是缺乏经营管理经验限制了他们机构进一步发展。让他们在机构发展的瓶颈期长期挣扎、苦恼。
今天来聊聊初创机构如何从零开始搭建运营体系,无论你的机构处于什么阶段,相信都能有所收获!
好了,接下来,听我叨叨。
一、投资
因为机构有“重资产、重运营、重人力”三重属性,所以在进入这个行业前一定要谨慎考虑,控制投资总额。从运营开始,一定要控制机构经营规模,经营一家“小而美”的机构远胜于经营一家“大而空”的机构。
二、寻找合作伙伴
一家机构是否盈利取决于两方面:教学和运营。如果你只有教学经验,而缺乏运营知识的话,寻找能够互补的合作伙伴是个快捷的方式。
运营好一家教育培训机构需要把握的点有很多,前期主要有以下几点:
1.产品定位:产品面向学前教育,少儿培训,中高考,还是职业技能培训,确定好客户群体,从而选定位置,确定收费标准。
2.现金流:市场和销售是一个校区的命门。教育培训的核心不是利润,而是预收现金流,抓住这个校区自然而然能够走向盈利。
3.教学:教学质量是一个校区长治久安的重中之重,只有做好了教学,学校才能几何式的增长,否则,新签补不上流失速度。
4.团队稳定:教育门店不重要,人才是最重要的,留住人才,等于保住了学校。科学的薪资体系以及良好的企业文化,都是需要管理者注意的。
筹备开一家教育培训机构,需要注意什么?
教育是兴国之本,实现社会阶层转变的重要方式,因此在当今社会,居民对教育的投入越来越多,教育市场的整个蛋糕也越做越大,当然,各类教育培训机构也如雨后春笋的涌现,以下几点是关于开办教育机构认为认为有必要需要引起注意的事项:
第一教育资质:如果没有教育资质,教育局会经常过来要求整改,达不到要求会被要求关门;
第二消防安全:经营场所是属于人员众多的场所,消防安全重于泰山,尤其是做未成年教育的,大多数学生的消防意识不强,火灾发生时逃生本领差,因此消防安全一定要注意
第三服务意识:教育机构属于知识服务机构,本质上是服务行业,服务是用户购买的对象,我们除了要提供优质的师资服务外,还要重点注意随时与学员以及家长的沟通,及时反馈学员的状况,包括进步点和不足点
第四口碑营销:现在的市场经济越来越走向粉丝经济,一个良好的口碑会从一个人自动传递给成千上万的用户;当然一个差的口碑,无论后期你如何进行弥补也较难改善你在用户心里的印象。
第五差异化竞争:由于教育行业属于刚需高频以及高利润率行业,目前市场上已出现大量的各类教育辅导机构,竞争相当惨烈,因此实施差异化竞争是实现突围的有效措施。在开办教育培训机构之前应充分调研本地教育市场和竞争对手,以便在课程设计和服务流程上突出自身特色,寻找到差异化竞争领域,做细分领域的王者,开拓蓝海市场。
筹备一家教育培训机构需要注意。一是前期要考察好,项目(文化类,艺术类,奥数、英语等等),周边市场怎么样;二是要有非常好的师资资源,不然一旦学习效果不好,就会散场,这个是关键,也是持续办好办下去的核心;三是要找一个合适场地,办理相关证件,消防尽量达标,减少以后不必要的麻烦;四是开业前期要制定好宣传计划,怎么样吸引很多人来体验报名,开门很重要。
1.定位项目,想做的方向和客户定制
2.项目选址是社区店还是商场店模式
3.选择加盟还是自创品牌,建议自有品牌加盟课程体系
4.团队组建,是否有自己的核心团队
5.前期的市场调查和运营方案
注意以下几点:
1 申请资质
2 选址问题,这点很重要,最好学校周边
3 市场定位,小学生,中学生?奥赛? 还是一对一? 全科? 还是单科? 学而思是靠数学发家的
4 师资问题,这年头,没有几个985院校的老师,不好干
5 生源问题,怎样招生,宣传,都得考虑。很多都是学校周边发传单,打电话等
6要有特色,现在培训机构鱼目混杂,要有自己的特点
没做过教育行业的全职妈妈,想要做教育培训机构,需要做哪些准备?
开一个教育机构最重要的有俩点,一是有相关的资质证书,要不然如果你机构没有多少学生不赚钱还好,一旦学生多起来,赚到钱了,别人一个举报电话你的努力就会瞬间付之东流,二是有合格的老师,不要那种刚刚毕业的学生,要有相关经验的老师,能给孩子带来确确实实的提高,家长就会毫不吝啬的掏腰包,也容易打开口碑,进行转介绍,扩大生源,使得自己的教育机构成功。别的你就需要考虑机构周边有哪些竞争机构,周边的小区业主的年龄分布情况,有多少你的潜在客户,k12教育机构最重要的就是选址,选一个家长,孩子多大地方开班会事半功倍。
创业行动家 琳妹观点:
琳妹曾经在温州的培训机构当过语文老师,对这个行业有一些了解。你没有做过教育行业,建议你先了解当地的培训机构,看看别的机构是如何宣传,如何收费的。如果你本地的培训机构不多的话,做起来会容易一些。
首先,定位。培训机构也分很多种,是针对小学还是初高中,是主要负责作业辅导,还是课程培训。这些都要提前想好,如果是小学作业辅导,通常还要提供两餐,最好可以全托。而课程培训的话,需要较专业的老师。我朋友在一家辅导班辅导小学作业,他大专毕业可以辅导小学生,但辅导初中生有困难。
其次,选地址。你的培训机构一定要选在学校旁边,最好能在几个学校的共同辐射区。机构面积大一点,有利于后期扩大规模。
然后,招聘老师。学生来培训机构主要就是补成绩,越好的老师对成绩的提高越有帮助。但是聘请学校老师,费用很高,而且学校老师很少会去培训机构。我建议最好去师范学校找应届毕业生。考不上编制的师范生会愿意当老师,并且比一般大学出来的老师靠谱。我知道一些培训机构老师不太专业没有教师资格证,这样不利于机构长期发展。
最后,招生宣传。招聘几位咨询师,负责招生和与家长沟通。咨询师学历放宽,主要看沟通能力,可以招聘有销售经验的人员。招生传统的方法是发传单拉横幅,现在也可以在网络或者微信上发广告。
本人从事教育培训行业12年,一直在校区运营的一线工作,从学前早教,少儿英语,到K12学习能力训练,学科辅导,再到大学生考研辅导规划和职业技能培训,为超过10000位的家长和学生提供咨询服务,帮助合作伙伴成功运作了超过60个校区,其中超过10家是营业面积超过1200平米的中型机构,对行业有自己独到的见解。想关注教育培训行业或者宝爸宝妈可以关注我,定期分享机构运营经验和亲子育儿技巧。具体问题可以关注我以后私信我。
1、首先确定一下自己的资金情况,能否承担基本投入,现在国家在规范教育培训行业,设置了准入门槛,面积+教师团队+课程大纲都有要求,所以基本的投资(房租+装修)+一年的运营费用(薪酬+市场+课程引入+其他等)。
2、教育培训范畴很大,从年龄上分:学前,K12,成人;从需求上分:刚需学科辅导,非刚需素质教育;从中心选址定位上分:社区型,旗舰型;从投资规模和客户定位上分:高端,中端,低端;从具体项目区分:语文,英语,数学等;舞蹈,美术,跆拳道,科学素质等;从运作模式上分:自主运作,加盟连锁。
所以需要根据自己的投资情况和资源情况,做一个最适合自己的定位,这样会大大提高成功概率。
PS:很多加盟项目收入昂贵的加盟费用,总部却没有系统的支持体系,甚至没有成熟的运营体系,导致加盟商投入很大,失败率更高。
3、教育培训机构是一个智力密集型行业,对人的要求很高,所以需要有一定运营经验的人来操盘(注意是机构运营经验,不是教学经验),帮助机构打造完整运营流程,确保机构的营收。
4、需要特别注意的是:国家今年正在规范这个行业,重点打击学科类课外辅导,扶持能力素质类培训(新的民促法草案修订稿:能力素质类培训机构不需要办证,只需要法人登记),加之大机构做学科的优势,所以现在进入学科类领域不太适合,做能力素质类是一个不错的机会。
5、学习能力训练去年到今年开始被关注,学而思等大机构也开始布局,可以作为一个备选项目。
本人觉得之前没有接触过一个行业开始还是先去实际了解一下,可以先去其他相关单位工作一段时间了解该如何运作,不至于自己做的时候无从下手。我家孩子也即将上幼儿园现在同样也是考虑从事教育工作。如果自己开培训机构还是先实际去体验一下比较好。我一个朋友就是之前花二三十万加盟了一个培训机构,结果以惨败收场。
从事教育行业11年,之前在大型培训机构供职,现在已经自主创业,在做K12英语培训。
说一下我对教育行业的理解吧。教育行业分为两种,一种是教师出身的,就是本身是某一个学科或专业的老师,有授课经验,想开设自己的学校(新东方,学而思的思路都是这样),这样的比较适合先从自己带学生开始,从小到大开始做,宣传方式用老带新,口碑,美誉度;另一种是自己不是教学出身,这样就需要有专门抓教学的人才,培训学校,教学是根基,这样的学校要做起来,需要是营销先行,需要有很好的市场销售团队。
具体的培训学校建设大体分为以下几步:
1.切记先要办理工商执照和办学许可,不要开起来了再想着办理,因为教育部门对于学校的规模,面积,教师资质,消防等都是有严格要求的,如果已经装修好了,在办理证照的过程中,发现目前的地址不合规,那将会得不偿失啊。
2.装修选址,这个最好选在学校密集的地方,大型培训学校旁边,因为大的培训学校选址都是经过严格考察的,如果你不懂,就采取跟随战略,这样还可以消化大的培训学校的流量,比如英语艺术,你可以开在学而思旁边,自带流量,学生学完数学,方便在学英语,艺术。
3.师资选拔:宁可一日不招生,不可一日不招聘,教师的招聘需要长期坚持,确保打造合适的核心团队,核心团队对于新的创业型的培训学校是非常重要的,你的原始学生人数积累往往来自第一批核心教师团队。
4.课程体系:课程体系是核心,如果是加盟品牌,一定多方面考察,别选错了领域。
5.管理系统:初建学校,管理人员基本配比1:10,切记太冗繁,
6.招生宣传:目前基本是线上微信H5广告,线下地推和单页,传统的老带新,新带新和口碑介绍,这几个宣传渠道。
我做了8年的培训机构,我这样告诉你,千万不要想着去做,首先你是一个带着孩子的女人,你已经没有带团队的可能性了,第二,招生这块的事情不是一个女人可以做到的,招生里面的事情不要太多,第三,小孩的后期维护,不是你能做的,上课教学这块,都不是你所想的
到此,以上就是小编对于教育培训机构创业指南的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训机构创业指南的3点解答对大家有用。