大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于线下教育培训机构运营策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍线下教育培训机构运营策略的解答,让我们一起看看吧。
如何线下有针对性做教育培训机构的推广?
教育行业经营者在如今特殊时期倒逼下,需要增加对不同工具和玩法的掌握程度,才能借助精细化管理和服务从市场中成功分羹。通兑吧积分兑换商城系统回顾合作商家的成功案例,用他们的经验告诉你,今年的教育行业该怎么玩?
第一、低价拼团活动,助力裂变拉新。
拼团与直播课程相结合,能够帮助教育机构引流拉新。拼团属于拉新促活的利器,由于拼团课程产品的裂变成本极低,非常适合教育机构用来做拉新裂变。教育机构在通兑吧小程序的首页banner处,将“停课不停学、1元拼团公开课”等字样醒目呈现。结合个人号营销、公众号推文等方式,一方面消除学员对疫情影响的停学担忧,另一方面利用低价课的诱惑,从而促成下单,整个玩法的裂变成本极低。
这样的低价拼团积分活动,有效完成海量的新老学员导入,再通过个人微信号和微信群的沉淀,从中筛选出更高价值和高意向的学员,促进学员的复购增购。1元拼团公开课的效果也显而易见,开团当天就产生了5000+ 的拼团订单。拼团成功之后学员可以直接在指定时间进直播间上课,如时间不合适可以选择回听,整个流程节省了很多人力运营成本。
第二、搭建私域流量,实现品牌营销闭环。
1、明确培训对象就是招生对象的群体,第二 在校生源的话,可以去各大学校门口发传单,这种是最直接但是也最效果一般的,在各个本地论坛发帖,也可以加入各个小区QQ群; 2、热心为用户解答问题,不失时机宣传一下自己,其次也可以跟书店搞联合线上的流量被几大集团掌控,流量越来越贵而且质量也不是很好,尤其是随着创业团队越来越多,项目越来越多。
如何经营自己的教育机构,可以在竞争对手中脱颖而出?
1.抓住家长心理需求,给予最好的解决方案和方法。
2.了解同业,掌握所有竞争者的优势和劣势,知己知彼,百战不殆。
3.做好自己,优化课程内容,细化店内服务。
4.重视广告文案设计,强调本店课程优势,结合家长痛点给予其所需要的服务。
5.做好回访,及时了解家长对课程的反应,并接受改进意见。
6.强化管理及培训,提升老师专业度,以老带新促进门店可持续发展。
教育机构和传统的企业一样,要想在竞争中立住脚跟,最重要的是要有自己的优势和特色。离学校最近只是一个单纯的地理位置优势,这会让你在竞争中获得加分,但更应该关注自己的竞争优势的确立。
绝大多数教育机构经营的产品其实是同质化非常严重的,比如各类的补习,常规的绘画、棋类等。可以说谁在自己的产品结构上更优于其他的竞争对手,就会具备更强的竞争力和对家长的吸引力。但是要开发出优质的,具备竞争力的课程,多数机构应该都不具备这个实力。这种时候可以采取借鸡生蛋的方式,引入一些优质的课程和专家,给家长开一些课,让家长有更多的收获,既能增加营收,同时也会对你的品牌产生更强的信赖。
可以考虑通过个人品牌拉动企业品牌的增长。
我本身也是一个创业者,我也是做教育的。最开始我们做线下教育活动,在企业营收方面一直不温不火。
后来我决定做个人品牌的时候,我就对自身做了很多包装。
我先是研究了市面上所有和知识付费,还有个人品牌有关的材料。我发现,在女性老师当中,长发的多,短发的少。而当我通过百度指数搜索长发和短发后,发现短发的热度要比长发高出很多。 于是,我做出了一个决定,剪掉自己齐腰长的头发,以短发发型作为个人品牌的形象部分。自那以后,萌姐就一直是短发了,没有变过。
在打造个人品牌的第一年,我也没有换过头像,让整体形象完全保持一致。
同时,我还保持着高强度的输出,每年出本书,还在喜马拉雅做了两套课程。
在推广这些内容时,我邀请了很多我们立德领导力的导师来帮我背书。 比如在推《时间管理课》的时候,我邀请了百度副总裁张亚勤老师,苹果全球副总裁戈峻老师和其它好几位导师,来为我录制推荐语,通过这样的方式迅速让新朋友信任我。
在情感连接方面,我的所有粉丝全部都是那种积极向上,渴望改变的。所以我们可以每天进行早起打卡,一起读书,学习,分享。那些愿意享受当下,或者不希望改变的用户,和我的粉丝群是互斥的。
我的整个IP就像块磁铁,会吸引想要改变成长的人,然后推开那些安逸休闲的人。
最后是关于IP矩阵,我发起了人生效率合伙人计划,目前已经找到四十余位合伙人老师,分别在不同的卡位上发力,来打造自己的个人品牌。在这个过程中大家互相帮助,快速提升。
脚踏实地的努力贡献对孩子真正有益的东西,拿出匠人之心帮助孩子们解决一个又一个的学习问题,帮助家长们成就他们“望子成龙”的梦想……
教育培训并非纯商业项目,培训机构重心永远不能偏离“教育”的主题,所以将运营重点从商业模式策划转移到“教育”上来
谢谢!
这个在我的公众号里有类似的回答
说简单点,培训约等于教学,即培训教学,主要有职业培训、中小学培训、艺术类、乐器类等培训机构
说说中小学培训吧,培训机构的运营模式大同小异,想要跟同行竞争,先想想自己哪方面存在优势,放大自己的优势,竞争之前,先把老师搞定,一个优秀的老师,可以撑起半边天
其次就是课程设置,主要针对那些学生?
有的人说,我做全科,想上的科目都有,反而让家长觉得你这不专业,从而影响签单,我曾经见过,一个朋友办了个主教英语课程的机构,等做到三四家分校的时候准备转型扩全课,业务线一下子拉的很长,一时间忙的晕头转向,教学质量人手严重顾不过来,了解更多关注敬学习公众号
教育就要良心做事,这一点很重要,不需要什么轰轰烈烈,把应该做的做好就足够了
做好定位。
这个定位是指你在消费者心中是一个什么位置,也就是说你有没有占领消费者的心智。
比如学英语,消费者第一想到的就是新东方,那么你有没有哪个方面特别突出?比如,你在作文教学领域资历好,那么就可以朝着这个定位来发展,从课程设置,到对外宣传,都是主打这个方向。
我看到有的培训机构,简直是各个领域通吃,文化课、艺术课、跆拳道……虽然,这样看起来,你的招生面很广,短时间内可能收益有一定增长,但时间长了,你给学生家长的感觉就是:定位模糊,那么未来,你的路就不是那么好走了,万一有更强的对手,你可能就被一锅端了。
美国定位之父特劳特说过,消费者的五点心智模式中:有两点是这样的:
只能接收有限的信息;喜欢简单,讨厌复杂;
我觉得这对于教育机构真的太重要了。
对策:就只推广一个卖点
线下教育培训机构,如何通过小程序实现新招、转介绍和续班?
现在有很多toB的教育支持公司,为线下培训机构提供招生、宣传的一条龙服务。一般来说会按照招生量来提成,可以实现迅速扩大招生,小机构可以尝试。
新媒体营销,不建议线下机构自己来做,完全可以借助这种中介机构。它们对于群裂变营销,低价班招生,微信招生宣传这些模式都比较熟悉。
一般来说,线上营销需要跟线下招生结合,也需要地推、发广告这些方式,拉到一些家长后,通过建群,设计低价班体验课,做成海报以后,就可以通过群友转发,来实现裂变营销。
对于教培行业的招生,最重要的还是海报的设计,课程是否能与本土学情结合,宣传词是否能抓住焦虑感,这些都是市场营销的关键。在一个就是价格,要结合市场行情,来找到最优价格。这也是不同机构竞争的关键。介绍和续班这一块,还要依靠教务和老师的单独沟通,发掘种子家长。
到此,以上就是小编对于线下教育培训机构运营策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于线下教育培训机构运营策略的3点解答对大家有用。