大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训市场怎么开拓的问题,于是小编就整理了1个相关介绍教育培训市场怎么开拓的解答,让我们一起看看吧。
教育培训机构如何获得更好的市场营销效果?
教育培训机构想要做好市场营销,首先要根据你所培训的项目来找准人群,就是所谓的目标人群。找准人群怎么来进行营销呢?一定要先社交,和你的目标人群建立起强关系,让大家对你的公司或者是培训内容产生信任,具体怎么做呢?我们拿一个案例来说明。
一家公司专门做老年人兴趣培训的,比如书法、绘画、摄影、舞蹈、棋牌等。那么,他们的目标人群就是老年人了,这个很好确定,接下来怎么去找这些人呢?很简单就是在社区广场、公园等老年人聚集的地方,公司先安排一个能歌善舞的小姑娘去一群跳广场舞的大妈那里,跟着她们一起跳,就这样连续跟着跳了几天,这期间也会请教大妈跳舞的细节,她也会给这些大妈们表演她所擅长的舞蹈,慢慢的和这些大妈们熟悉了,再过了几天就给这些大妈们递上一张名片,告诉他们说自己是某某公司的,公司是专门针对老年人的兴趣培训,可以邀请他她们到公司去参观一下,因为和这个小姑娘已经熟悉了这些,并且他们公司做培训的也正是这些大妈们所感兴趣的,所以他们也乐意接受姑娘的邀请。当把这些大妈们来到公司之后,公司会针对大妈们感兴趣的项目进行专门的展示,这么本身就是大妈们感兴趣的东西,并且看到他们的专业性,那么,这些大妈们就愿意到他们公司来了。
这个案例就是典型的先进行社交,后商业。这个营销方法适合于任何教育培训的行业,可以举一反三,其核心就是要对自己的目标人群先进行社交化,让大家彼此成为朋友,让他们对自己或者公司产生信任,那么接下来的成交就是自然而然的事了。我是@老柯liker 希望和大家一起交流关于创业方面的事!
教培机构专用:新媒体推广渠道
一、直播平台
平台:映客、花椒、一直播等;
产品特点:直观性、即时互动性、代入感强;
运作方式:
1. 公开信息:超越地域的限制;
2. 品牌宣传:产品发布会直播、成交额破亿庆功会直播等;
3. 名人代言:从直播平台中吸引用户;
4. 专家介绍:为用户提供更精准细致的服务;用户更容易接受和被说服,会产生更高
的用户粘性和品牌忠诚度;
前些年做过公务员考试辅导培训,也算取得一些成绩,当然也有教训。市场营销就是让尽可能多的客户知晓,并获得准学员的过程,是辅导机构招生的基础。一要开展铺天盖地的宣传,最原始的散发、张贴宣传单、招生海报最直接也最有效。有实力的各种媒体也要全面投放。二是多开公益课,租赁会议中心、剧院等,邀请名师专家讲理论、现场答疑解惑,同时现场接受报名。第三也是最关键的,要培养自己的核心队伍,有系统研发课程人才,有经验丰富的教师队伍,这直接关系到机构的水平和影响力可信度。另外可以在书店多设立代理报名点,招到学员给提成调动积极性。
我是园丁耙,专注教培行业一站式解决方案,助力教培机构快速成长。我来回答!
首先说一下教培行业营销的几个核心:
1、教培行业需要充分了解用户的行为和心理变化,换句话来讲,就是说教培机构要以学员和家长为主,传统的教培行业很多是以用户付费为目的进行忽悠式营销,而忽略教学质量、学员感受等方面,随着行业的发展,时代的变化,学员们和家长们的心理逐渐产生变化,此时教培机构只有在充分了解用户的心理和行为的情况下,才能做出正确的营销决策。
2、除了了解用户的心理,教培机构还要对市场环境有深入的了解,也就是机构在营销之前一定要做好充分的市场调研工作,针对自身教学性质,筛查市场上的用户群体。否则就像是无头苍蝇,乱飞乱撞,没有目标。
3、让用户关注价值,而不是价格,现在的消费人群都比较理性,要让用户感受到价值,才有可能愿意支付相应的价格。在这里最核心的部分肯定是高质量的课程产品,还有提供优质的服务环境。
4、为用户创造价值既是营销的起点也是营销的终点,很多机构的营销只做到用户付费为止,营销应该贯穿用户使用的全过程。
做教培行业的都知道有这么几点行业特征:客户转化周期长、目标人群身份分离、教学目标和结果难以形成可量化的标准。
了解了教培行业营销的核心,之后,如何进行营销呢?
1、利用名师讲座营销。相同情况下,学员和家长们对名师的关注度更高,利用名师讲座,既能体现机构的实力,也能满足学员和家长对名师的渴求心理。
到此,以上就是小编对于教育培训市场怎么开拓的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训市场怎么开拓的1点解答对大家有用。