大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构定位策划书的问题，于是小编就整理了3个相关介绍教育培训机构定位策划书的解答，让我们一起看看吧。
什么是项目的三大定位？
项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位。市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。
在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面， 首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。 具体执行中多通过目标客户群的静态描述和动态描述来实现。
什么是项目主题形象定位？
项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位。
市场定位
市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？
这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。
具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是 1、项目“我”所能（达到） 2、整体（或区域）市场所需（空白） 3、市场竞争者所弱（不足）三个市场状态面。
以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位——此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力的明显。
当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同！！！
目标客户定位
市场定位确定了，其实在某种意义上项目/产品其它的（产品、渠道、价格、促销等）定位也随之产生，因为市场定位是纲，纲举则目张。与市场定位紧密联系在一起的就是目标客户群定位，下面就讲一下项目策划的关键所在——目标客户群的定位方法，即目标客户群四步刻画法；也就是说目标客户群的定位主要是通过四个步骤将其全方位的刻画、描述出来，以期后期从客户需求角度量身定制产品和营销。具体操作方法如下：
在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。具体执行中多通过目标客户群的静态描述和动态描述来实现。
培训机构“1元班”招生，入口打开后，应该如何正确导流生源？
引流
培训机构在进行市场推广之前，提前要做好以下几个准备：
1.准确的市场定位，首先要弄清楚产品的受众人群，其次是产品能解决什么问题以及与其他同类产品的差异化。
2.组建营销团队（最好穿带有品牌Logo的统一服装，建立品牌形象），培训专业知识，策划相关活动（发传单、免费送礼品等），做好成本预算。
3.组建优秀的教师团队，制定好合理的且有特色课程体系。
转化
到校咨询的客户一定要留下信息并想办法转化，这对咨询师的专业度要求较高，首先要筛选出来访的是否为意向客户，把精力放在意向客户身上，并邀约客户参加免费试听课，试听结束后与客户进行深入沟通，找出客户的需求点，扩大客户的痛点，最后用优惠政策吸引报名缴费。
服务
对于报名后的客户，作为培训机构一定要做好课前、课中、课后的服务，尤其是新的培训机构，服务好第一批客户，直接关系以后的生源，培训行业转介绍是很重要的一个招生渠道，当然课程质量才是核心竞争力，一定要做好教学、教研等相关工作。
到此，以上就是小编对于教育培训机构定位策划书的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训机构定位策划书的3点解答对大家有用。